彭　强　葛盈盈

长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、拳头、霸王枪，这七种武器是古龙武侠小说中最霸道的武器。侠客们靠这些武器称霸武林，以树威名。

对于汽车厂商而言，车展可谓一场没有硝烟的战斗。在这个战场上，为了获得观众和媒体的关注，各汽车厂家短兵相接、各施绝技，争奇斗艳。

我们精心选编了当前为各汽车厂商所常用的七种汽车营销手段，或许它们也能成为参展商们纵横车展的“七种武器”……

第一种武器 长生剑——主题炒作

长生剑，以“长生”为名的剑，江湖中最可怕的一把剑。它的剑光是银色的，流动闪亮，亮得令人几乎睁不开眼睛；它战无不胜，从没有人能打败它……

没有卖点就没有市场。卖点即形象定位，或称参展主题，是参展汽车集中表现的风格和特点。展品的形象定位与众不同，可以独占市场细分;展品的形象定位异口同声，则只能共享细分市场。从近几年的车展来看，车展主题已成为汽车品牌文化较量的一个战场。由于人们对现实需求和未来发展的理解不同，不同的参展厂商，其形象定位和参展理念不尽相同，但是对主题进行炒作，却是不同的参展商共同的一柄“长生剑”。

在上一届北京国际车展上，各参展商就纷纷推出了符合自己定位的参展主题：

大众参展主题：大众汽车、倾城之旅；

沃尔沃参展主题：时尚创新，全新安全；

奔驰参展主题：领导时代、驾驭未来；

本田参展主题：移动生活、喜悦空间。

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在主题炒作方面，宾利对“奢侈”的炒作应该算是一个成功个案。