莫雍清　罗　琦

一次及时的“空中加油”

作为营销战线的一名老兵，我要感谢中国市场学会组织实施的“中国市场总监业务资格培训认证。”我觉得，这是我营销生涯中一次及时的“空中加油”。

通过这次认证培训，我发现平时的一些疑惑和低级错误很多源自对营销基本概念的忽视。实际上，对营销基本概念不清所导致决策失误的例子比比皆是，比如说谁都知道现在牛奶业竞争激烈，日子好过的企业不多，可还是不断地有企业携巨资往里挤，原因何在？去年底，在南京举办的“山田牛奶节”期间，我在当地某报看到一段评述性文字，大意是说在欧美等发达国家，人均年消费牛奶90多公斤，而我国人均仅9.2公斤，只有发达国家的1/10，因而牛奶市场增长潜力巨大。果真如此吗？其实稍有营销知识的人都知道其中的概念错误。科特勒说，“需求”是有购买力的消费欲望。我国有10多亿农业人口，其收入和饮食习惯都无法形成现实的消费需求，而我国经济较发达的城市（城镇）人均牛奶消费量已经不少，据央视市场研究公司调查，苏州市常年饮奶的人数占总人口的53%，人均消费量已达30多公斤。从中我们不难看出为什么牛奶行业多数企业的日子难过了。

通过培训，我对营销管理的理论体系有了更加清晰的了解，更加自觉地重视对营销基本概念和基本原理的理解和运用，在思考和解决实际问题时思路宽了，看问题更透彻，办法更多了。

营销界有不少人只注重方法和技巧，忽视营销基本概念和基本原理。……