发刊词：

在我们开始进入市场仅仅20多年后的今天，生意人念叨最多的却是：生意难做。

果真如此吗？

在中国，有多少潜在的市场需求未被发现，原因是我们缺乏洞察消费者内心的工具，手段和决心；有多少行业市场庞大，但大家却都躺在金山上要饭吃，原因是我们缺乏撬动、搅热市场的营销技术。

夹带着经济全球化的旋风，供给大于需求的过剩型经济好象一下子就朝我们扑面而来。

在消费者变化越来越快的需求和越来越难以琢磨的心理面前，在日趋完善而缝隙越来越小的市场秩序面前，在中国巨头强大的资本、技术和品牌攻势面前，我们之所以迷惘，只是还没有练好在商海中弄湖的基本功。

《成功营销》的“方略”，关注未被发掘的需求，关注尚未热动的行业，关注过度竞争产业中依然留存的市场缝隙……

灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。

1. 行业透视

如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。