何　珊

数据来源：《SP EXPRESS中国商品终端战报》

终 端卖场是引导消费需求最直接的表现地和竞争地，而随着市场信息化的加剧，如何快速、准确、及时地获取有效信息，把握消费需求，已是企业最重要的战略任务之一，因此，关注卖场促销变化已经成为每一位销售人员、管理者把握需求的关键一环。

今夏果汁饮料品牌进入诸侯割据状态

果汁饮料两大对头品牌各有重点：

康师傅鲜的每日C和统一在全国整体市场上展开激烈竞争，以至于二者在终端的投入变化趋势都十分相似(图表1)。虽然二者在全国整体市场上可谓势均力敌，但各自有各自的重点区域：统一的重点市场在广州，而在北京和上海两地，康师傅鲜的每日C的优势则明显高于统一。

消费者关注度，康师傅更胜一筹：

二者的推广类型大同小异，都主推低纯度的果汁饮料，但在容量、口味以及成分卖点方面，统一较康师傅鲜的每日C就更趋向于多元化，而广州市场对这些方面（特别是口味和成分卖点）需求的丰富程度要高于全国其他地区。这与统一得以在广州称霸不无关系。

但从人气（受关注程度）方面来看，康师傅在北京往往可以比其他品牌获得更高的消费者关注，特别是用特价做为手段推广家庭容量装（如：1500ML等）的时候，但统一在广州的消费者关注度较其他品牌并没有太大的优势。

纯果汁，汇源是领头羊：

汇源在全国市场都打下了比较好的基础，其中又属北京是重中之重，上海其次(图表2)。……