张小平　庄　飞

当今社会，买房的恐惧，卖房的更恐惧。

北京房地产开发商的恐惧主要是源自于房地产市场的巨大的压力：现在楼盘供应量总体过大，放量时间过于集中，有特点的楼盘少。在市场的一片战战兢兢声中，北京市中原房地产经纪公司却爆出了一个大新闻——该公司代理的中关村韦伯时代写字楼项目，从去年10月11日开盘，到今年3月25日在北京西苑饭店签订合同为止，短短的166天时间内，创造了总成交面积5万余平方米的业绩。

中原房地产经纪公司商业楼宇项目部的总监穆昆，首度“演绎”了他们击碎卖房恐惧的全过程。

危中找机

项目之所以成功，穆昆认为最大的原因在于对大环境恰到好处的把握。

韦伯时代位于写字楼项目竞争集中的中关村地带。在接手这个项目之前，穆昆与同事们进行了长期而细致的市场摸底和分析。分析的结果让他们很吃惊，并一度有点灰心和沮丧——他们发现，在整个泛中关村地带，光纯粹的写字楼项目就超过数百万平米，这还不包括一些竞争态势强劲的商住两用楼盘。这些项目从总体上，供应量远远大于需求量，而且楼盘的放量时间过于集中，都要在近两三年投放市场。这无异于用集束炸弹去对付地面上的蚂蚁，一阵透天彻地的轰鸣后却所获无几。

是整销？还是打散销售？这个问题“杀死”他们不少脑细胞。在中关村内，中小型企业占了大多数，约为80％左右。这些企业自身的特点，决定它们不可能在一夜之间就从一个“侏儒”变成“巨人”，它们的成长还需要一个过程。……