黄一丁

这是一篇中国跨国公司在海外的拓荒传奇，它启示我们：中国的跨国经营需要独辟蹊径，走一条寻找相对优势和切入"薄弱环节"的道路。

问中国在海外开了多少家大型超市？答曰：仅仅"莫斯科天客隆"（下简称"莫天"）一家。

问问国外在中国开了多少家大型超市？光是家乐福就有26家之多！而所有进入中国大陆的国外超市商可能已在300家以上，超市数量自然更多。

每年出口量在2700亿美元的中国，所造商品走遍五洲四洋，海外公司办了如许之多，但放眼全球，成规模的海外大型商业性企业，竟只有天客隆一家。

而当1999年初有关各方研究讨论在莫斯科开办此大型超市之时，有包括国家计委、国家经贸委、外交部、财政部、铁道部、外经贸部、海关总署、税务总局、进出口银行等近20家部委级的单位参与商议。当其于当年8月正式开业之时，不仅有北京市人大领导专程率友好代表团前往，亦有中国驻俄大使、当时的内贸部领导，以及俄方外交部副部长、经贸部副部长以及莫斯科市副市长等中俄官员到场剪彩。

据说建此超市，中国领导人曾有过批示。吴仪同志一直对此密切关注且多有关照。还为此动用了几千万美元的中央外贸基金的贷款，为开办超市购买莫斯科黄金商业区场地。

因为是"第一个"，因为"万事开头难"，因为走这一步的意义深远，在中俄政府双方皆是心里明镜，所以动用了如此雄厚的官方阵容。有此背景，藉此奥援，"莫天"的成功似乎不在话下。……