记者：邹剑宇

又一次扰乱

11月的前10天内，中国软件行业经销渠道手中的流动资金被淘得所剩不多了。

11月1日，公安部公共网络信息安全监察局公布杀毒软件统一检测结果，在单机病毒防治、NT网络病毒防治和exchange邮件防毒三类软件评测中，瑞星杀毒软件获得前两项第一。但是11月6日至9日，市场份额占据第一的KV杀毒软件的所有人王江民先生召集渠道经销商到风景名胜山东烟台连开4天定货会，估计从经销商手中拿到了将近2000万元人民币的定单。因为王江民的动作，原定7、8日召开的“金山毒霸”的订货会推迟为8、9两日，金山公司的两名业务员驻扎烟台，分时分批地把经销商请到北京香山，并在9日的会上获得16万套定单，以65元/套的经销价格计算，金山也从经销商手中拿到了1040万元。

与KV一起名列市场前两位的瑞星软件在评测中获得的优势没有趁机转化成销售业绩，首次正式进入杀毒软件领域的金山公司却立刻让杀毒软件市场成为三足鼎立的态势。

去年同一时间金山推出了“红色风暴”推销翻译软件，当时同行中更多是口诛笔伐，说金山28元的低价扰乱了市场。今年“金山毒霸”98元的标价却让业界没有时间讨论了，因为杀毒软件存在的利润让人无法轻视。

小钱和大市场

“杀毒软件领域是中国软件行业中一块仅剩的自留地，世界杀毒软件公司巨头留给中国公司的时间只有3年。到目前为止在中国市场它们为什么没有达到跟公司规模同等的份额，首先是因为公司和产品没有本土化、服务不能满足中国用户的需求；……