汪旭晖 王恺哲

摘 要：如何在多元背景下构建和谐、稳定的商业生态系统战略联盟非常重要。基于合作博弈理論构建商业生态系统合作博弈模型，从理论上阐述超模互补性对生态系统稳定的作用机制，并以阿里巴巴商业生态系统为例进一步验证理论模型的关键结论。研究发现：商业生态系统参与者的直接收益和协同收益均具有超模属性;超模互补性在提升生态系统稳定性方面起着关键作用;更大的联盟中增加一个成员会为生态系统带来更多的收益增长;随着生态系统规模的增大，生态参与者从非股权协议转向接受投资入股形式时所获得的收益会增加。

关键词：商业生态系统;合作博弈;超模互补性;利益共同体;收益分配机制

中图分类号：F724. 6 文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2024）01-0073-09

一、问题提出

近年来，越来越多企业开始尝试构建商业生态系统以实现可持续发展和竞争力提升[1-3] 。不论是腾讯、百度等互联网领军企业，还是格力、海尔等制造业巨擘，都在努力塑造其商业生态系统以促进企业间的持续价值共创和共享活动。商业生态系统的设计、构建与稳定已经成为众多企业的重要战略之一[4] 。例如，在2014 年阿里巴巴的招股说明书中，商业生态系统一词出现频次高达160 次[2] 。在互联互通的环境下，不同的行业利益相关者通过各种方式连接在一起[5] ，通过匹配的交易结构构成联系网络[1] ，最终形成一个具有数实结合、协同共存和竞争合作特点的商业生态系统[5] 。然而，诸多企业实践表明，虽然商业生态系统中各组织内部和组织之间的协调可以更有效地利用资源，并实现单个组织无法实现的全系统协同增效，但这一系统并非持续稳定并始终达成目标。

商业生态系统组织内部与组织之间的协调与合作是一项巨大挑战。这主要是因为参与生态系统的组织相互独立[3] 并以优先满足自身利益为目标，而商业生态系统的构建与稳定要求各个组织在保证自身利益的同时还需要努力为商业生态系统发展作出贡献。一方面，产业背景不同的组织互联互通会导致经营与管理难以协调[3] ，增加系统维稳难度;另一方面，生态系统扩张过程中的不确定性、利益分配、动态条件以及参与响应的生态参与者，为设计和构建商业生态系统带来了重大挑战。总之，不适宜的合作联盟、资源嵌入和资源优化策略可能会引发跨界经营风险，从而导致所构建的商业生态系统不稳定甚至失败。

当不同背景主体目标不完全一致甚至背道而驰时，如何构建和谐、稳定的商业生态系统战略联盟[6] ，以促进供应链间协同共生、系统成员间互利互生的良性关系，以及跨界生态系统建设显得尤为重要。一方面，从实践角度出发，需要设计有效的激励机制以促进技术协作，尤其是商业生态系统中相似层次的组织之间。另一方面，从理论角度出发，现有研究主要关注主导企业所采取的战略行动对商业生态系统的影响，如制定产业标准[3] 、连接合作伙伴[2] 、协同利益共创[7] 等。然而，这些研究较少涉及商业生态系统稳定机制的理论研究[2] 。

超模互补性指不同要素之间的相互关系，其中一个要素的存在可以增加其他要素的价值[2] 。超模互补性在商业生态系统中影响着参与者间的协同效应、资源整合、市场不确定性的降低以及系统的韧性[2] 。它能够推动协同合作，吸引新的参与者，减少市场风险，并在面对外部冲击时提供保护。因此，分析超模互补性对商业生态系统稳定的作用机制有助于更好地理解商业生态系统的内部机制，为主导企业制定策略和进行治理提供指导，促进生态系统的可持续发展。然而，尽管研究从定性分析角度指出超模互补性对生态系统稳定具有积极作用[2] ，其背后的作用机制仍不明确。

为了探索超模互补性对商业生态系统稳定的作用机制，本文基于合作博弈理论，研究多机构协调下成本或收益的“公平”分配。本文旨在为商业生态系统的和谐构建和稳定发展提供理论依据。具体而言，本文以合作博弈理论为基础，以阿里巴巴生态系统为研究对象，从商业生态系统稳定发展的视角出发，充分考虑不同的战略合作联盟形式与合作收益[8] ，构建商业生态系统合作博弈模型，探究商业生态系统合作的理论边界条件，为“超模化”稳定商业生态系统提供理论依据，丰富和发展（超）模块化组织理论。