设计由你 X品牌第一届设计师大赛
2023-12-20白洋
■ 白洋
厨电产品的销售渠道前置已经成为行业共识，家装设计公司已经发展为家电销售的独立渠道。
为了开辟这一渠道效益，越来越多的品牌推出与家装设计相关的活动，联合家装公司以及设计师，共推渠道。
以X厨电品牌为例，在新一季的装修季到来之际，推出【设计师大赛】活动。
【活动时间】
2023年9月10日——9月15日
【活动主题】
设计由你——X品牌第一届设计师大赛
【活动主体】
首先在一线城市展开，锁定一线城市知名家装公司，以及设计师群体，尤其是邀请设计大咖站台，提升品牌在设计师群体中的影响力，继而渗透和影响有装修需求的中高端客群。
【活动品类】
油烟机+灶具+消毒柜+洗碗机+蒸烤一体机。
【活动背景】
今年，X品牌将厨电系统化、套系化作为产品战略重点，并且成立专门的运营项目组，为了在消费市场和渠道市场取得双重突破，在消费市场传递厨电一体化概念，在特有的家装渠道宣贯产品与设计方案的嵌入，采取两条腿走路方式，举办【设计师大赛】活动。
在市场输出层面强调，厨电系统化并非单独产品的整合和简单叠加，而是通过外在风格设计上的统一，和内在功能的智能互联，向消费市场传递X品牌的一体化厨房解决方案。
对于消费者而言，该厨电品牌想要通过此次活动传递：
第一，提供更便利的一站式购物；
第二，从烟灶+油烟机传统两件套过渡到油烟机+烟灶+消毒柜+洗碗机+蒸烤一体机、包括净水等全套厨电，通过产品一体化解决烹饪前、烹饪中、烹饪后的系列问题；
第三，就性价比而言，系统化相比不同品牌的单品组合而言，在性价比上更具优势。
在经销商层面，传递：
第一，从战略到战术的整体落地，引领经销商跟上市场趋势；
第二，从单品到系统，推动整体配套率的提升，客单价的提升，推动生意规模的增长。
【活动目的】
第一，树立系统化厨电的品牌形象，强化消费心智；
第二，深化品牌的行业影响力，抢占市场先机；
第三，对内，强化所有终端人员战略转型认知，将系统化产品组合销售作为零售渠道的主推；
第四，对外，在家装设计渠道进行设计师圈层拓展、深度对接，推动系统化在家装渠道的落地。同时，基于设计师圈层建立品牌和产品认知优势，再反哺和促进C端渠道的系统化推广。
【活动形式】
征集品味&设计故事
第一，以“味·道”为主题和核心。
首先，在消费者层面，征集美食故事。
包括创新出品，重点围绕美食制作和背后的故事两个维度展开。充分解读烹饪背后的故事，营造消费者的参与感，同时建立烹饪体验中心，提供原料食材，通过X品牌厨电产品实际操作应用，邀请客户到店现场烹饪。
其次，在设计师层面，征集设计案例，重点集中在厨房空间，提供有温度和烟火气、实用的设计方案。包括中式、西式烹饪对厨房电器的应用，在满足烹饪需求的同时如何更好的和整体家装风格融为一体。在操作便捷性、空间利用性、风格统一化上给出最佳提案。
第二，确定征集和展示渠道。
按照过去举办赛事的经验，在品牌自媒体和多家外媒平台公布活动消息。
作品在品牌视频号、小程序等作为主要展示渠道。
第三，举办设计周活动晚宴。
9月15日，即周五晚上，举办设计周晚宴，在新落成的千平米烹饪体验中心，邀请入选消费者、设计师、名厨、品牌高层，以及知名家装公司共同参与，同时现场举办颁奖典礼。
【活动推广】
1、在活动的造势上，可以引入在小B端有影响力的媒体平台，类似网易家居、腾讯家居或者现代家电等行业垂直平台，打造联合发声；以及引入头部的知名设计师作为大赛的代言人等；
2、围绕套系化，作品聚焦厨房场景，在家装设计师大赛上策划有创意的活动与传播，吸引更多的设计师参加，该电器分公司会配合各地区的执行与硬性的指标达成；
3、在传播策略制定上，不局限于传统的门店传播，充分思考新兴平台的传播，类似抖音、快手、小红书等；传播形式符合主流平台玩法，好玩有趣；
4、套系在与消费者沟通语音上的差异化认知，比如洗碗机是适合中国厨房的强力洗，会洗锅，那套系的差异化认知是什么？
5、家装设计师大赛在B端开展，如果在C端进行传播，与C端进行联动。
【渠道定位】
连锁卖场。
由于厨电产品的强安装属性，获客渠道必将前置化，从家装的水电开始就应介入客户的设计方案，从一体化的渠道推广策略来看，地方性连锁卖场将更多承担规模的生意担当；
专卖店。
专卖店渠道承担规模和套系心智建设的担当；
家装渠道。
以家装、橱柜、设计师等小B渠道具备整体解决方案的优势，与一体化厨电的推广高度契合；
小B渠道。
从心智建设上，聚焦小B渠道打造亮点和声量，在C端渠道进行模式复制和二次推广。
【终端落地】
落地，主要在门店。
对门店导购的空间设计能力，家装风格设计有硬性要求的建立在品牌转型基础上。门店导购不仅仅是销售商品，更是销售设计方案、设计能力与后期的售后服务。
2023年，X品牌重点打造500家5A级门店，5A门店的标志之一，即是提升门店导购的空间规划、审美和设计能力。
