刘海兰 思驿

2022 年，我国美容化妆洗护用品出口额从2017 年的38 亿美元增至57亿美元，5 年复合增长率约8.3%，但这一数据背后，却是中国化妆品产品出口额与所创造的实际市场影响力仍不能成正比的现实。造成这一现状的首要原因，是我国化妆品自主研发能力不足，本土化妆品生产原料长期依赖进口，这就大大增加了本土化妆品的生产成本；另外，重营销轻研发的思维，也让本土品牌的整体竞争实力与国际大品牌化妆品有一定的距离。

据悉，目前本土化妆品在原料、核心技术研发方面对外依赖性仍很强，尤其是一些关键性原料，如表面活性剂、高性能油脂、高安全性防腐剂、增稠剂等，仍依赖从美国、德国、韩国、日本等国进口，在这样的现状下，中国化妆品出海的科技之路在何方？

为此，我们邀请来自化妆品原料、研发、配方、检测及品牌等方面的行业专家和企业代表，希望通过本期美妆沙龙，让有出口业务或有出海意向的本土化妆品企业有所启迪和收获。

主持人

刘 丽

《中国化妆品》杂志社主编

本期特邀专家

李慧良

教授级高级工程师，浙江宜格集團花西子化妆品首席科学家，我国化妆品著名品牌六神、美加净、佰草集、启初等的主创者

多次获得全国轻工系统和上海市政府的嘉奖，被誉为“中国化妆品研发第一人”。率先创新性地系统应用中医药理论和技术于现代化妆品研发中。兼任中国香精香料化妆品协会专家委员会副主任委员，中国民营科技促进会健康美容化妆品专家委员会主任，世界中医药学会联合会中药养颜产业副理事长，《中国化妆品》杂志社专家编委。

王昌涛

北京工商大学化妆品系教授、博士生导师

利用现代生物技术，以酶工程技术为核心技术，以植物资源为原料，结合现代加工工艺和分离技术，研究开发植物多功能活性成分；并对化妆品及其原辅料的安全性、功效性和适应性进行评价研究。首次提出植物发酵原浆化妆品的理念，并实现了成品开发和大规模化生产。2022 年获中国商业联合会科学技术奖全国商业科技进步奖一等奖，《中国化妆品》杂志社专家编委。

梅鹤祥

“弗图医学”创始人，中国化学制药协会化妆品专委会发起人；中国香料香精化妆品工业协会功效专业分会理事

在美妆领域相继搭建和推广“新型防腐替代技术”；参与国家蓝光标准的研发和标准起草工作；参与编写《功能性护肤品》《皮肤微生态》 等专业著作；主编《精准护肤》图书等；倡导健康精准护肤理念，致力于科普工作并推动医学护肤在国内的发展和创新。

乔 舰

湖州观辰生物科技有限公司创始人，新加坡国立大学博士

曾经担任欧莱雅（ 中国） 高级原料研究员，赢创活性物亚太业务拓展经理，十年化妆品原料从业经验，成分护肤博主。

胡 熔

斯坦德检测集团股份有限公司化妆品事业部副总经理，生物学硕士

从事化妆品安全与功效评估研究工作10 余年，主要致力于化妆品的人体安全与功效评价测试、新方法开发、法规和政策研究、质量标准制定，以及中国人群皮肤大样本多中心临床研究等。曾发表数十篇国内外核心研究文献，参与编撰功效评价的团体标准。曾负责莱德璞化妆品安全及功效实验室和法国娇韵诗上海研发实验室的运营管理工作。

配方专家代表：李慧良

“皮肤调理需多靶点解决问题，这应是我们的研发方向”

CCR：我国化妆品原料的研发/ 配方市场现状如何？

李慧良：目前国内企业的配方水平跟国际先进水平相比，至少还是有 5 年到 15 年的差距，尤其体现在功效类和彩妆类，如粉底类产品配方方面。对于护肤品来说，无论在特殊乳化体系的建立、乳化剂的应用，还是油脂的应用等方面， 我们都存在一些差距。但最主要的差距还是在护肤品的功效表达上，比如生物活性添加剂系统，国内目前基本上仍处于简单添加的状态，比方说白藜芦醇、维他命 C 或其他的重要组分，大部分是简单直接地加进去，当然一些做得好的国际大品牌化妆品企业和少部分本土企业会通过比较先进的技术手段去添加，如通过脂质体包覆与纳米技术等一系列手段。这些技术手段会使得添加剂更加稳定、更加有效，添加的量也可以达到最小化，功效最大化，整个体系又更加安全。

当然，国内一些化妆品原料企业也在不断进行技术提升，在做许多原料价值提升方面的工作。他们把许多活性物如水杨酸、维他命C、维A 醇等防晒剂进行包覆和（或）微乳化等，这个过程我们称之为“原料增值制剂过程”，通过这类技术形成的原料，我们称之为“原料制剂”。但这里面有一个亟待解决的关键性问题，包覆和（或） 微乳化等技术后的原料本身是更容易被皮肤吸、更有效的，或是能起到被皮肤缓慢吸收或防止被皮肤吸收的目的。但这类原料最终要被添加在一个配方里，最终的配方是否能够承载这种“原料增值制剂” 后的 “原料制剂”？添加到配方中之后，整个配方是否具有很好的稳定性、有效性？这些问题才是关键。据我所知，目前国内很多通过脂质体包覆、微乳化和纳米化的原料，一旦到了配方体系后就很容易崩溃了。

CCR：在化妆品制造技术方面，国内外差距是怎样的？

李慧良：在化妆品制造技术方面，国外大品牌护肤品通常会有许多水类产品，比如爽肤水、营养水、精华液等，涂上去之后吸收性非常好，且有良好的肤感。从这些水状护肤品在全成分标识上，我们可以看到国内水状护肤品采用的原料跟国际大品牌用的原料差不多，但肤感却很有差距。这是因为除了原料，化妆品制造还有一个很重要的方面就是工艺技术，比如微射流等技术的应用，这项技术可以大大改善水类等产品的使用感。现在国外很多大品牌化妆品都已经充分将这些技术应用在产品研发与生产中了，但国内只有少数大厂家才有这样的工艺技术，所以我们做出来的护肤品在肤感等很多细节方面都还与国际大品牌护肤品有差距。

CCR：在植物成分研发方面，我国的市场现状是怎样的？

李慧良：在对植物成分的开发和应用方面，我国的人才、科学技术水平和仪器设备等，一点都不输给发达国家，但我觉得国内的原料研发与生产企业创新性还不够。很多本土企业过去把粗提物直接应用于化妆品配方中，现在则致力于化妆品中的植物原料越纯越好，实际上从科学角度来讲，这种观点不能一概而论。自网络药理学兴起以来，很多人发现多靶点解决皮肤问题是更科学、更有效的方法。于是有了从单一植物的精纯成分走向通过多靶点解决皮肤问题的植物有效组分和（或） 多种不同植物成分的组合应用这一方向。当然组分中的成分肯定是一个通过大量科学试验形成比例的复杂体系，一旦在效果方面确定，组分肯定要固化，这就大大增加了提取、分离、纯化的技术难度。所以我们的化妆品工程技术人员、研究人员，一定要与植物提取、研究和应用人员紧密结合，走出一条属于我们自己的植物提取物在化妆品中应用的创新之路。

CCR：您认为本土品牌的研发人员在哪些方向需要提升？

李慧良：随着中国在全球影响力的不断增强，中国在国际上的地位不断提升，中国化妆品走出国门、走向世界的脚步也会越来越快，那么如何给出属于我们中国自己的国际名片，打造有中国特色的化妆品呢？我认为，利用好我国在中草药方面得天独厚的优势，做好在中医药理论指导下的中草药原料研发就显得尤为重要。

中医药理论中著名的“君、臣、佐、使” 组方理论是非常有科学道理的，与现代科学中的“多靶点” 解决皮肤问题有异曲同工之妙。“多靶点” 就是在打一套组合拳，因为消费者皮肤出现任何问题的解决需求，比如美白、祛痘，实际上都是由很多种因素导致的，所以要更好地发挥我们在中草药原料方面的研发优势，“多靶点” 解决消费者的皮肤问题。

同时我认为，作为化妆品的科研人员、配方师，一定要有系统性的意识。要改变我们目前落后的状态，首先就要改变我们的认知，我们要先从思想上意识到，在化妆品配方过程中每一种原料、每一种添加剂、每一道工艺都是需要精雕细琢的，既要重视它们各自单独的状态，又不能忽视它们协同组合在一起之后的结果，而这种总体呈现的效果不是能用所谓“1+1>2” 来理解。要让最终的配方真正达到产品有效、状态稳定，而且颜色、气味、涂抹的延展性、肤感等方面也要符合产品所针对的消费群体的特定需求才能算是最终的成功。另外，东方人尤其是我们中国人，比较追求实效，比方说美白、祛痘、抗皱等，因此在护肤品研发方面我们也通常都会侧重于某种功效性，但实际上皮肤保护需要系统的、全方位地进行，单纯侧重于某种功效的研发难免就会顾此失彼，所以，化妆品研发人员应对此有一个全面的认知。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，有哪些雷区是应该避免的？

李慧良：对于产品出口企业来说，第一，一定要针对产品出口销售地区做好消费调查，要有针对性地研发符合当地消费群体功效需求的产品，这是非常重要的一点；第二，在包装设计方面，除了精致以外，要具有比较明确的、独特的中国品牌文化特性，但也必须要关注、顾及当地的文化、习俗和信仰等，最好有强烈的、能够吸引当地消费群体的故事性，产品包装及品牌故事应该成系统地设计、输出，这也是非常重要的；第三，在原料方面，一定要关注当地对于化妆品原料方面的法规；第四，在突出我们自身文化特色的基础上，出口产品应与当地已有的产品形成差异化；第五，在品牌宣传表达方面，要能够尽量融入当地文化，具有很好的亲和力，宣传表述的方式要能让当地人理解并樂于接受。

原料专家代表：梅鹤祥

“企业应在自己所擅长的领域内深耕，进一步增强自身的出口优势”

CCR：目前我国化妆品研发的现状是怎样的？

梅鹤祥：我国化妆品领域的研究开发有些领域处于比较领先的水平，多个领域尚处在待开发和追赶阶段。

国内皮肤科学在分子水平的研究领域突飞猛进，包括基因组学研究技术的革新、蛋白质组学和代谢组学等研究手段的日益成熟，在这一领域，我国已居国际领先地位；但是在皮肤影像诊断和无创测量技术方面，包括分析手段和仪器的开发等方面尚待发展。

在大数据和人工智能等分析方法方面，国内已有多家机构参与研发或已上市，如小肤科技和Vplus；在配方研究方面，国内部分企业也已达到国际先进水平；但在材料学研究和开发方面，国内的原创性尚且不足，有很大一部分仍以仿制为主；目前国内在功效成分的研究方面较活跃，但原创性研究还处于起步阶段。

在市场研究和消费者研究方面，本土企业对于人群选择和研究存在系统性不足，往往仅关注局部或国内，对国际市场和国际消费者的关注、研究缺失。另外，在外观/ 包装设计方面，国内人才储备较少，目前仍缺少较为突出的设计作品。

CCR：我国化妆品研发、配方的现状对化妆品出口有哪些影响？

梅鹤祥：我国化妆品研发的现状对化妆品出口的影响主要表现在：本土企业对国外当地法规了解不充分，不熟悉市场和消费者需求，不能及时提供符合当地市场需求的产品，因此目前仍处在以代工方式参与海外市场竞争的状态；另外，由于国内目前在化妆品研发和配方方面的原创性尚且不足，配方差异化不明显，所以大部分还依赖以价格优势参与竞争。

国内部分材料的确在国际市场上具有一定的价格优势，比如草本来源的原料，中国供应商就很占优势，但目前出口的草本原料多以初级产品为主，原因是相关企业的应用研究不充分，不能直接满足国际企业的需求；同时，由于对国际市场法规和认证方面缺乏翔实的了解，有部分企业会因提交材料不全面或不符合当地规定而错失出口良机。

CCR：您认为如何才能更好地解决目前存在的这些问题？

梅鹤祥：我认为应该从以下六方面的着手工作：一是我们应该积极参与国际市场开发，投身到国际市场竞争中去；二是我们应该拓宽视野，多了解国际先进研发案例和进展，学习国外先进的研发经验；三是相关协会或媒体应加强国际交流，及时传播出口信息，让更多的出口企业能及时获得最新的国际资讯；四是出口企业应在自己所擅长的领域内深耕，进一步增强自身的出口优势；五是出口企业应建立合作平台，抱团发展；六是我们应积极参与国际相关协会和团体的标准建设，同时也积极完善中国的市场准入制度。

CCR：您认为在化妆品研发方面，中国化妆品出口企业的优势和劣势各有哪些？

梅鹤祥：我认为对于中国化妆品出口企业来说，优势主要有以下几个方面：首先，我国目前的出口法规制度相对比较健全、规范，这是我们比较占优势的地方；其次，我们部分化妆品企业的产品制造水平已处于国际领先水平，这也是值得我们自豪的；再者，目前我国化妆品企业的出口活跃度也比较高，这对出口企业的发展来说具有很好的竞争环境，也是优势所在；最后，中国地域广，不同地域之间的自然和人文资源差别较大，临床研究的样本多样性突出，这对我们化妆品研发来说也是一个重要的优势。

不足的地方在于， 国内一些企业对目标出口地区的法规了解还不够充分；不少出口企业对目标出口地区市场和消费者的需求把握还不够精准；我国化妆品研发和配方方面的原创性尚且不足。

要想抓住出海机遇，我觉得可以做好三方面工作：首先，规模优势突出的企业可以借船出海，如面膜企业借助国际企业出口；其次，集行业之力联合开发优势资源，提升行业话语权，如特色植物资源的开发和应用；最后，应该充分发挥中国的制造优势和供应链优势，在海外建厂。

CCR：您认为对于中国化妆品出口企业来说，有哪些雷区是应该避免的？

梅鹤祥：首先，我们应该尽量规避法规风险。不同国家对进口产品的法规要求有差异，企业需要充分调查研究，避免与当地法规发生冲突。如有些国家不允许动物实验等；不同地区对禁、限用成分的要求差别也较大，需要充分调查，以免被退货或销毁货品。另外，应该尽量避免急于求成，在保证商品质量、确保不会因为质量问题被对方拒绝付款的前提下，提高生产效率，以规避出口的支付风险。

其次，我们应该避免低价竞争，争取在特色和品质方面利用品牌效应让利益最大化。还应特别重视知识产权，既要保护好自己的知识产权，又要规避侵权行为。据我所知，此前国内某企业曾因侵犯出口国当地知识产权而被撤展，这种事件一方面会造成企业的重大损失，另一方面，也不利于维护中国企业的整体形象，应尽全力规避这类情况的发生。

原料专家代表：乔舰

“建议原料企业尽快建立自己的护城河”

CCR：我国化妆品原料的出口现状是怎样的？能否用一些具体数据来说明？

乔舰：总体来看，我国原料目前是低端原料出口、高端原料进口，个别品类原料出口量大，整体出口量处于相对少的状态。

化妆品原料的种类很多，有些被归类为精细化工，有些被归类于大宗化学品，有些属于植物提取物，还有医药中间体等。2022 年我国植物提取物出口总额为35.3 亿美元，但是很难区分哪些是化妆品原料，哪些是保健品和食品原料。

不过我们可以从一些上市公司的财报中看出端倪。例如科思股份，主要产品是防晒剂和香料的原料，2022 年整体销售收入为17.6 亿元，其中出口15.68 亿元，看起来数据很棒。但是当我们仔细分析科思股份的产品，会发现他们的代工业务占到很大一部分，像DSM 的防晒剂就是科思股份代工的。这样的格局有点像富士康和苹果的关系。科思股份在产业链中并不强势，主要还是成本优势，附加值比较低。而下游的大客户有定价权，有渠道优势，在应用研究方面优势突出。

CCR：我国化妆品原料的出口历史和发展大概经历了哪些阶段？

乔舰：早些年，国内化妆品原料行业还是一片空白。

20 世纪90 年代，国内化妆品行业刚起步，那时候最有优越感的就是代理商，他们有渠道拿到进口原料，此时原料出口基本上是零。

随着下游产业的发展，从21 世纪初开始，出现了一批化妝品原料公司，他们最初并不是专门做化妆品原料的，而是恰好发现自己的产品能用在化妆品中。比如表面活性剂，这个产业比较大，不管是家居护理还是身体护理产品都可以用得上，市场广阔，而且工艺相对来说没那么复杂，所以能够快速切入化妆品行业链中。随着化妆品产能的扩大，原料企业开始出口国外市场。天赐材料、皇马科技都是其中的代表。天赐材料的卡波可以算得上是全球数一数二的，给不少跨国原料商代工。同期还有一些精细化工企业，能合成某些化妆品原料，于是阴差阳错地进入这个行业。

随着原料企业的成本优势越来越大，很多原料企业后来索性就干起了代工的生意，出口量比较大。一些做植物提取物的公司，虽然还是应用比较传统的水提醇提技术，但是因为产业链和成本优势，逐渐形成了几家头部企业。这些企业发现他们这些原料也能用于化妆品，于是也快速切入到了化妆品行业中。不过整体来说，他们还是以生产原料为主，几乎都没有涉及到应用研究，市场推广和渠道也做得比较一般。

到了21 世纪10 年代，出现了华熙生物这样的应用生物发酵技术的企业，依托工艺优势，占据了市场主流。目前中国占据了全球透明质酸70% 的产能，可以说，目前我国透明质酸原料企业在全球市场处于绝对的领先地位了。

CCR：这些发展历程对于我们研究和推动化妆品原料出口有哪些借鉴意义？

乔舰：我们看到两个趋势，一个是原料产品从大宗料向精细料的迭代；一个是从不专业的原料生产商向专业的化妆品原料生产商的迭代。这都说明了我国化妆品原料行业的产业升级。如果只是做低端的大宗产品，本质上还是一个拼成本的逻辑。原料企业每年参与品牌用户竞标，其实用户的忠诚度很低。而产业升级之后，可以通过高端料和精细料，达到品牌的创新产品需求，再加上优质的服务，原料企业能打造更深的护城河，提升用户忠诚度。

CCR：目前，我国化妆品原料出口存在哪些问题？如何解决？

乔舰：我认为是大部分原料产品比较低端，高端原料比较少。而且存在一窝蜂的问题，最后变成拼产能。比如透明质酸，全球的产能基本上都聚集在中国济南。还有麦角硫因，本来这是个不大的品类，但现在很多公司都在做，最后就只能拼价格了。

解决这些问题最好的办法是走高端化路线。我国目前化妆品原料中的基础料体量大，从货值上来看，活性成分更值得关注。对于大公司来说，像SLES 这样的基础料，每年都要在市场上竞标，但实际上最后就只是拼价格。而对于活性成分，一旦定好之后，就比较难替换了，因为这涉及到产品的核心功效。高端化原料不仅仅是生产这些活性成分，而是把配套的工作也得做好。比如同样是活性成分，国内原料商目前就只有一个MSDS，而国际原料商能用几十页PPT 展现产品优势，从市场趋势、消费者需求到产品开发逻辑、护肤靶点、功效验证、示例配方全都包含进去，这样的产品才能真正具有市场竞争力。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，优势有哪些？不足在哪里？

乔舰：目前我国原料出口企业依托于国内完整的产业链和大量高质量的工程师和产业工人，我们的原料在成本和质量上都有明显的优势。

不足主要有以下三个方面：第一，渠道和用户开拓能力较差。目前我国原料出口企业要么依赖于代工业务，要么依赖于海外代理，在渠道和用户开拓这一块，专业人才比较缺乏；第二，原料的应用研究做得不够多、不够好，只有把应用研究做好，才更容易切入用户和市场；第三，目前我国原料企业在整体竞争实力上还处于比较弱势阶段，可替代性比较强。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，有哪些机会是应该抓住的？

乔舰：我觉得机会还是蛮多的。

第一是出口转内销，这些年来国内化妆品市场蓬勃发展，实际上，代工业务生产的原料，很大一部分在外面打个标签，又卖回给了国内终端用户。如果市场开拓能力足够强，这是很好的一块生意。

第二是成分和功效护肤，这几年的趋势很明显，消费者都在关注护肤品的功效，国内外都一样。所以在未来，大品算是一个存量市场，而功效料则是增量市场，这一块如果抓住的话，能提升很大业务量。

第三是“clean beauty”。长远来看，这会是一个重要趋势。我国精细化工产业还是很强的，抓住新技术、量产新技术，将那些原本需要石化合成的原料通过绿色工艺来实现，业务前景会非常广阔。合成生物学是一个很好的例子，但是绿色化学也是一个潜在的方向。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，有哪些雷区是应该避免的？

乔舰：还是要特别注意国外的各种法规和习惯。比如要将原料出口到欧美，要规避做动物实验。大型化妆品公司基本上都是本地认证全球采购的，考虑到广阔的终端市场，halal 和Kosher 认证也是很重要的。

还要注重可持续发展和社会责任，这些都是用户比较关注的点。当然，如果真的无可替代的话，用户也会帮助一起解决。但如果仅仅是低价优势，没有太深的护城河，很有可能因为这点就直接被用户的供应链否决。

检测专家代表：胡熔

“抓住四大优势和四大机遇，避免原料产品同质化”

CCR：目前，我国化妆品原料主要出口到哪些国家和地区？

胡熔：目前我国化妆品原料主要出口到欧美国家和东南亚地区。其中，欧美国家是中国化妆品原料出口的主要市场，占据了出口总量的60% 以上。而东南亚地区则是中国化妆品原料出口的第二大市场，占据了出口总量的20%左右。

CCR：您认为目前我国化妆品原料出口存在的哪些问题是什么？

胡熔：我认为最大的问题是基础研究能力不足。许多国际原料公司每年的研发经费都在数亿美元到数十亿美元，已经超过很多国内企业的销售额，而本土企业研发经费过亿元的寥寥无几。

我国皮肤健康产业由于研究历史短、基础研究薄弱、科研与产业发展需求脱节、功效评价体系与质量控制技术体系研究滞后、工程技术水平低等问题，导致本土化妆品原料在品种和质量上均居劣势，国产化妆品生产原料长期依赖进口。目前，我国化妆品进口原料仍在80%以上。

CCR：您认为如何才能更好地解决目前存在的这些问题？

胡熔：我觉得要想解决好目前存在的这些问题需要重点做好以下三点：

一是加强科学基础研究，提升技术水平。如加强皮肤衰老机理和人体老化模型研究、中草药成分鉴别、有效组分的吸收传输机理研究等，实施总体布局，用先进技术改造生产和研发，快速迭代，提升品质。

二是促进多学科融合。化妆品具有跨学科属性，涉及化学、生物学、材料学、医学、艺术学、社会学几大学科，一些前沿技术如生物合成技术、超分子化学与分子自组装技术、发酵技术等在化妆品产业中均具有潜在应用价值，建议成立跨学科专家委员会，研讨各领域学科前沿、学科动向、国内发展趋势等，推广新理念、新认识、新技术、新动向，为产业发展提供帮助。

三是加大政策支持力度。如为优秀企业提供专项政府资金，大力支持高标准化妆品研发中心、检测中心、制造中心的建立，对化妆品技术创新、知识产权保护、品牌塑造等方面给予企业普惠性税费优惠政策，支持企业积极对接国家、省化妆品领域相关研究项目，鼓励跨学科专家开展研究，鼓励支持运用现代科学技术，加大化妆品领域科技攻关力度。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，优势有哪些？

胡熔：其实我国化妆品原料企业的优势还是很多的。

总体概括为以下几方面：文化优势。中国是一个生物多样性大国，拥有独特而又丰富的绿色植物资源，且中国文化博大精深、艺术美学深受全球热爱，尤其是中医药文化是中国独一无二的财富，因此民族性、差异性的中国特色原料将是中国化妆品原料出口企业的核心优势。

资源优势。植物提取物及其主要活性成分和生物科技类原料，是在化妆品行业广泛运用的功效原料，我国作为世界上动植物资源最为丰富的地区之一，依托多样化的动植物资源可为化妆品原料的功效拓展研究提供更丰富的选择。

成本优势。中国是人口大国，在供应链、生产成本方面具备优势，如一些维生素原料，国外其实拥有生产技术，只是没有形成产业集群，因此主要产量出自我国。

政策法规优势。中国化妆品法规体系在国际上具有前瞻性，也促使整个中国化妆品产业在安全性和功效性上更科學、真实、严谨可靠。新条例下的化妆品管理机制使得上游原料的重要性越发凸显，大幅推进了国产化妆品企业在原料端的科研投入和产出；同时新原料的获批加速、备案数量逐渐增加，进一步促进了原料企业的发展和中国化妆品原料市场的扩增。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，还存在哪些不足？

胡熔：我觉得对于我国化妆品原料企业来说，目前的劣势主要有以下四个方面：

一是科研水平低，产品技术落后，创新实力弱。在原料技术上，中国只有极少数功效原料占据优势，例如透明质酸、维生素。与国内相比，欧美、日本等发达国家在精细化工、生命科学、基因工程等科学领域发展更成熟，且原料研发、合成、提取及包裹等核心技术能力更强。目前我国尚且缺乏具有核心技术的化妆品原料，而这也是导致我国原料出口市场开发难度较大的重要原因之一。

二是研发投入占比小，原料品种少且质量不稳定。目前我国化妆品进口原料仍占原料总量80% 以上，本土化妆品原料在品种和质量上均居劣势。

三是中外法规差异和动物替代测试技术薄弱，导致我国化妆品原料出口后市场开发容易受阻。现在美国和欧盟等中国化妆品主要出口国，都在出台禁止使用动物实验的法规，国外化妆品品牌大多属于动物保护组织成员，而国内大多数原料，尤其是新原料在开发过程中还在使用动物试验，这会导致在中国注册备案的原料直接出口会有阻碍。

四是国内原料质量控制水平有待提升。中国化妆品原料种类繁多，尤其是特色植物原料，但大部分原料质量控制均缺乏行业内统一标准，难以把关原料安全性，且国内化妆品原料商水平参差不齐，同类原料质量也会有很大差别，批次间的质量稳定性也有差异。一定规模的企业具有较高的检验能力和技术水平，能够有效地规避风险，而中小企业不具备全检技术条件，只能请第三方检验，自己只能做一些理化指标和微生物检验，质量管理中存在潜在的不可控风险。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，有哪些机会是应该抓住的？

胡熔：我觉得对于我国化妆品原料出口企业来说应该主要抓住以下四个重要的机会：

目前我国化妆品出口数量正在逐渐增多，这会给中国化妆品原料带来一波红利。比如像花西子等一批以中国特色为品牌基调的化妆品正在逐渐渗透国外市场，加上中国跨境电商行业的发展，将给中国文化、中国功效原料在国外的传播带来新的机会，中国本土化妆品原料可效仿化妆品品牌，发展“中国制造” 化妆品原料标签。

其次，要充分利用我国植物资源优势。中国化妆品原料以进口为主，出口很少，而中国地大物博，物种资源丰富，加上悠久的中医药文化资源，这是国外原料开发商所欠缺的。一方面，随着国家的强盛和全球化发展，国外越来越多的消费者开始接触并认可中国文化和中医药文化；另一方面，天然来源、纯净美妆、可持续发展，已然成为当下热点和消费者的物质追求；除此之外，中国拥有传统植物资源的技术优势、历史优势、环境优势和培育优势。因此我认为，充分利用我国得天独厚的植物资源优势，开发具有中国特色的化妆品原料，走出一条差异化的中国特色之路，是中国化妆品原料的机遇之一。

再次，新原料注册备案开放，中国化妆品原料的国内原创之路已经正式启动，出口企业可以根据国外市场现状，开发自己的原料，并充分利用政策优势，加强研发投入，提升技术实力，化劣势为优势。

最后，国际原材料价格上涨，中国化妆品原料生产成本低。中国化妆品原料在规模化生产上具有竞争优势，通过规模化生产可大幅度降低原料价格。中国作为世界工厂，在大体量原料方面，国内生产商的原材料制备技术与国外相比并无差距，中国原料企业具有强大的生产能力。近几年，严峻的国际局势对于化妆品行业的影响也反映在原料供应上，例如国际原油价格的持续攀升，进一步导致了化妆品原料中与石油相关的衍生物、合成物售价居高不下。中国化妆品企业应该抓好机会加紧功效原料研发，构建属于企业自身的技术壁垒，开拓市场。

CCR：您认为对于中国化妆品原料出口企业来说，有哪些雷区是应该避免的？

胡熔：首先，避免因不熟悉出口地法规而造成负面影响。不同国家对原料和化妆品的监管法规不同，可使用及禁限用原料的要求也不同，中国化妆品原料出口企业需要了解出口地国家的政策要求，且要实时关注法规的变化，避免因新法规的出台导致出口受阻，造成损失。

其次，避免安全性资料不齐全。一定要准备好符合出口国法规要求的齐全的资料和技术文件，提供完善的（原料安全性数据表）MSDS 或其他相关检测报告，可以找专业的机构进行技术指导和审核。

其次，要确保产品的质量安全。不同国家的环境有一定的差异，需要充分考虑环境变化对原料质量的影响，避免使用禁用物质和超范围超剂量使用限用物质，避免对国际标签标识要求不了解。目前，大部分国家对化妆品标签的管理均有明确要求和规定，以美国、欧盟等国家和地区最为严格。

最后，要避免知识产权保护方面的漏洞。中国化妆品原料出口企业应提前做好知识产权布局及保护，构架原料壁垒，避免产品同质化、假冒伪劣和不公平竞争，推动市场健康有序发展。

研发專家代表：王昌涛

“植物发酵技术和配方研究仍大有可为”

CCR：目前，我国化妆品研发/ 配方的现状是怎样的？能否用一些具体数据来说明？

王昌涛：2022 年，我国化妆品进口量下降，出口量有显著增加；今年上半年，我们国家的化妆品零售总额更是首次突破了2000 亿元人民币。这些统计数据都表明国民的化妆品消费观已经发生了比较大的转变，国内的产品逐步取得了消费者的信任，化妆品行业发展趋势迅猛，逐步减少了对进口产品的依赖。另外，出口量的增加也证实我们的化妆品已经在国际市场上获得了一席之地，正朝着国际化的方向不断迈进。但是不得不承认，我国的化妆品原料/ 配方出口市场还处在发展的初期阶段。

这种初期阶段的发展并不是缓慢的，它正处于急速发展期。随着人们对天然、绿色化妆品的需求不断增长，国内外市场对于植物发酵技术相关的研究应用正在迅速发展。我国具有悠久的发酵加工历史和丰富的植物种类，因此我们具有得天独厚的发展潜力与底蕴，越来越多的国际大品牌也开始关注我国的生物发酵技术产品，相关项目的投入和研发力度也越来越大。

我们通过使用中国特色的植物或中草药，结合具有中国特色的益生菌，配合现代的生物发酵技术，将植物原料转化为高附加值的活性成分，开发出具有中国特色的植物发酵产品，可以同时满足消费者对天然、安全和功效的要求，生产过程节能环保，在国际市场上有着很大的发展潜力。因此我们的植物发酵技术在国际市场上是大有可为的。

CCR：利用植物发酵技术或植物成分研发的美妆产品出口方面的现状是怎样的？

王昌涛：我认为，目前我国利用植物发酵技术所研发的美妆产品在出口方面正处在往前迈一步的关键阶段。不少的国际品牌都在对中国的植物发酵技术或发酵成分研发的产品进行评估，随着国内化妆品发酵技术的发展，发酵产品占据了越来越多的市场份额，相关的研发成果也在国内外期刊上发表，这样的发展势头已经引起了国际的高度关注。有些国际大牌对这些产品进行了内部测试，往往都可以通过其公司标准。

CCR：能否列举几个在利用植物发酵和植物成分研发方面出口的成功案例？

王昌涛：就像前面谈到的，我国的植物发酵成分研发在国际市场上还处于发展的关键阶段，目前植物发酵成分研发出口的成功案例比较少。但是发酵产品有一个很好的成功案例就是华熙生物，目前它是全球规模最大的透明质酸生产商和供应商，植物发酵和植物研发产品出口的发展前景比较广阔。

CCR： 在植物发酵和植物成分利用方面，您认为本土化妆品出口有哪些优势？

王昌涛：一方面，我国有着深厚的发酵历史和丰富的发酵经验，在还不了解微生物的时候，就已经通过传统的发酵方式去制作馒头、包子、腊肉等食品，形成了独特的东方饮食文化并传承至今。我们现在的植物发酵就是将这些传统技术，结合现代的科技手段，应用于植物发酵的研发，提取植物中的活性成分中。

另一方面，我国地域辽阔，气候类型多样，有着丰富的植物资源，在化妆品中有使用记录的植物提取物原料有3000 多种，占最新版《已使用化妆品原料目录（2021版）》的三分之一以上。各地不同的地域特色和气候产生了丰富物种和植物成分，这也使得我们可以根据市场需求，研发改进不同功效和不同类型的产品，满足国外不同地区和不同消费者的需求，生产具有优越功效和中国特色的化妆品。

CCR：您认为研发人员如何才能更好地抓住这种优势？

王昌涛：对于研发人员来说，我们需要更加深入地去了解我国丰富的植物资源和传统的中药文化，去发掘天然成分的宝库。同时，也要有机结合现代生物工程技术，去探寻不同植物的组成成分，筛选出植物的独特生理活性，对不同类型不同功效的植物资源进行更加细致的研究。更重要的是，要加强与行业的合作交流，了解市场需求，有的放矢，并且为提升产品品质和创新能力注入新的思路与理念，为我国化妆品在国际市场竞争赢得更多优势。

其实最重要的是要沉下心来坚持做，研发出更具中国特色、满足国内外市场需求、可以经受住考验的好产品。

CCR：您认为作为化妆品企业来说如何才能更好地利用这种优势？

王昌涛：对于化妆品企业来说，我认为应该大胆创新，在研发上投入更多的成本，要开发出好产品来引领市场；也可以多跟高校等研发机构沟通交流，转化高校可行的研发成果。

目前国家的政策引导也对化妆品企业形成一定的优势，企业要依托好现有的优势，讲好中国植物发酵和植物成分的故事，尽快将更多的中国特色发酵产品推向国际市场。

CCR： 目前我国化妆品在植物发酵和植物成分研发利用方面存在的最大问题是什么？

王昌涛：目前植物发酵成分研发利用方面存在的问题主要有两个，一是难以明确具体的活性成分，二是评价体系亟待完善。

植物发酵产品的成分非常丰富，其发挥功效往往也是通过多种活性物质协同作用的，分离单一化合物是一个庞大的工作量。另外就是对于化妆品用途的植物成分的安全性评价和标准制定，行业还需要建立完善的评价体系和标准。

其实在化妆品领域，国内的生物发酵技术在国际生物发酵研究领域的地位举足轻重。

通过评估和测试，有些国内的生物发酵产品也得到了一些国际大品牌的认可。国际上的生物发酵产品不像国内的产品这么百花齐放，但其每一个产品却都做得很精细，有很多独特的原料和产品。国内的生物发酵技术与国外相比是不差的，但是还缺少明星产品，这也是我国化妆品在植物发酵和植物成分研发利用方面目前比较薄弱的点。

CCR： 您认为如何才能更好地解决目前存在的这些问题？

王昌涛：首先，可以加强科研机构之间的合作和交流，比如建立跨学科的研究团队，整合不同领域的研究资源，提高研究的深度和广度。

其次，需要在发酵植物产品中投入更多的研发力量，不断地优化产品。我们可以通过进一步筛选特色植物原料和微生物菌株，优化发酵条件和工艺，开发精细的明星发酵植物产品。

除此之外，还要对开发的植物产品进行深入研究，阐明功效成分，研究清楚功效機理。这样不仅能够在功效性方面做好研究基础，也能对安全性的评估起到至关重要的作用。

品牌企业代表： 晨光

“品牌出海不只是简单的出海贸易，而是品牌和文化的出海”

自2019 年开始，花西子品牌广告就陆续出现在纽约时装周、曼谷等地。2023 年3 月，花西子品牌首次入驻海外电商平台日本亚马逊，但没想到的是多款产品一经上线便被抢购一空，尤其是“花西子同心锁口红”，上线首日便闯入亚马逊口红销售榜前三名，令花西子一举成为本土出海品牌中的耀目之星。

那么，花西子到底做了什么使品牌在海外市场取得如此骄人的业绩呢？本期美妆沙龙我们邀请到了花西子品牌海外运营总监晨光先生，请他来为我们深度解析花西子的出海战略。

CCR：面对当今国际国内市场现状，在品牌出海方面，花西子有什么战略规划？

晨光：花西子品牌在成立之初，便确定了“扬东方之美，铸百年国妆” 的发展愿景。在出海业务板块中，我们坚持以彩妆为载体，以文化为媒介，向世界传递东方文化与东方美学。我们认为品牌出海不只是简单的出海贸易，而是品牌和文化的出海。中国品牌逐渐成长为世界品牌，也是符合经济发展和国家发展战略趋势的。

文化有边界，但美没有边界。持续对美的共创和探索，也是花西子品牌一直致力研究的课题，我们希望能在更多国家和地区传递东方美学，树立品牌，提升品牌影响力，我们希望花西子品牌能跟世界品牌同步。

花西子品牌的出海战略是全球化品牌建设，重点包括五个方面：

一是在产品定位方面，我们希望花西子对标国际一线品牌，能够通过不断学习和竞争成长为全球化高端彩妆品牌。

二是在市场选择方面，我们优先考虑日本、法国、美国这类成熟度比较高的美妆市场，虽然竞争激烈，但如果品牌能在上述市场获得成功，那么无疑也会全面提升品牌的全球化经营能力与全球化品牌形象。

三是在渠道選择方面，我们会先去调研哪些渠道最适合我们提升品牌形象，通过进入这些适配的渠道，覆盖和服务好我们的用户，借助渠道的影响力和自身的运营能力使品牌持续健康的发展。

四是在本地化方面，我们会根据不同市场的发展阶段和运营需求，通过本地化合作、本地化团队去持续提升我们的本地化经营能力和服务能力，给到当地市场消费者更为适配和高质量的服务。

五是在全球化供应链能力的布局与提升方面，我们会基于花西子品牌独特的东方美学体系与东方研发体系，结合当地的供应链能力去进行本地化产品开发和生产能力建设，便于我们以更适配的产品更快速地响应市场需求。

CCR：根据花西子品牌的出海战略，公司将重点布局哪些地区以及哪些产品呢？

晨光：花西子品牌的全球化发展需要逐步分阶段完成海外市场的布局，上述有提到我们会重点布局日本、法国、美国等市场，东南亚、中东、澳洲和南美市场我们也都进行了早期布局，后面我们会逐步进行市场深度经营，确保在每个地区都健康可持续的发展。

欧美市场消费者对于我们的雕花类彩妆产品比较青睐，比如我们的百鸟朝凤雕花彩妆盘、雕花口红，以及花西子特色的礼盒等；日本市场的消费者比较喜爱我们的高光、蜜粉、雕花类彩妆产品；东南亚市场消费者更喜欢我们的蜜粉、口红和唇膜等。

短期来看，不同区域市场有着差异化需求，我们会在差异化产品竞争方面着重发力；中长期来看，海外用户会更为看重品牌理念、企业研发实力、渠道布局、服务质量以及更多本地化产品的推出。

CCR：对于中国化妆品原料和成品出海，您认为花西子品牌有哪些优势？

晨光：我国有悠久、灿烂的文化与美学，从自成体系的中医药文化，到别具一格的艺术作品，再到独特雅致的中国妆容美学……花西子品牌以中医药体系和东方文化美学为根，创新构建“东方美妆体系”，于传承中创新，赋传统予时尚，由内到外更好满足用户多元需求，向世界传扬东方之美。

从内在方面讲，花西子品牌内在的东方美妆研发体系充分借鉴和融合了我国的中医药理论体系，原料上充分融合了植物花卉精粹，也符合海外美妆行业对于clean beauty 和nature beauty 的发展趋势。从外在方面看，花西子品牌兼顾东方文化与东方美学体系。东方文化如东方神话、东方思想、东方爱情故事等；东方美学如中国画、中国色、留白等。在工艺材质方面，在现代材料工艺基础上，花西子品牌融合了中国独特的工艺材质并进行创新，比如陶瓷、琉璃、玉石、雕花等。

CCR：对于品牌出海，公司目前面临哪些问题和困惑？

晨光：当下花西子品牌的全球化进程正处于从跨境经营到本地化经营的发展阶段，主要的挑战来自于本地化能力的建设与提升。比如在产品本地化、内容本地化、渠道本地化、服务本地化、团队本地化等方面，我们正在通过更为专业化、本地化的团队来整合当地的合作伙伴和渠道以应对这方面的挑战。

CCR：对于花西子品牌目前的出海销售渠道您是怎么看的？

晨光：花西子品牌具体的销售渠道需要基于我们品牌在不同市场的定位、市场情况、目标用户人群、产品线等多方面去综合判断进行选择。一旦我们完成了选择并开始了运营，就必须要保障好渠道内的用户体验及其对产品的满意度，让花西子品牌在不同渠道上持续获得消费者的认可和喜爱。