胡健歆

随着我国经济的快速发展和社会主义市场经济体制的逐步完善，现在的市场已经逐渐由卖方主导变成买方主导，在这个过程中，企业市场营销尤为重要。在进行营销的时候必须注重营销的现实性、产品市场的需求以及企业创新和发展的营销策略。本文从市场营销创新方法的角度出发，结合团队的当下现状，简要分析了企业营销战略的创新点。

在当前市场竞争形势下，谁能迅速抓住消费者的需求，展现自己产品的闪光点，为企业创造热度，谁就有更大的竞争优势。企业之间的竞争不仅包括质量和价格，更是营销手段和营销策略的比较。只有了解未来消费者需求的企业才可以在同其他企业的竞争中发挥主导作用。营销策略创新是企业不断发展的重要组成部分。因此，研究企业营销创新策略具有独特的现实意义。

一、企业市场营销存在的问题

没有创新是企业市场营销的一个大问题，但是这个问题到底是由什么因素导致的还需要我们深入探讨。

（一）市场调研浮于表面

在当前的市场经济下，营销活动的主要不足不仅是对营销活动本身的关注，还有对市场需求的关注不足。以用户为导向的营销活动主要针对的是用户，用户必须是整个营销活动的中心，但目前企业对这一原则知之甚少。越来越多的公司开始了解到市场调研起到的关键作用，但由于大规模的市场调研成本较高，在实际市场调研的时候，很多企业试图通过小规模的抽样分析了解市场经济活动的现状，导致企业对市场调研和营销的认识片面、错误。营销战略作为一种发展策略，是建立在消费者需求的基础上的，通过市场研究可以确定未来主攻方向和当下战略调整。

（二）营销理念缺乏创新

在市场经济活动中，营销策略往往需要创新，因为市场是不断变化的，需求的内容和消费需求的类型也会发生变化。因此，营销创新的概念显得尤为重要。市场经济主体在营销理念上存在严重缺陷。不分青红皂白的营销导致了严重的营销过剩现象，导致营销效果差，而大多数中国企业更关心企业的经济利益，缺乏对企业营销策略创新的充分认识。创新意识相对落后，不愿意走出市场。

二、市场营销战略创新的措施

改变以往的不科学的市场营销模式，找到创新的市场营销战略要先从上述问题出发，从多个方面去改变，真正做到市场营销战略的创新。

（一）提高业务效率和产品质量

在企业发展的过程中，我们必须考虑这两个问题。第一是生产。企业在经营过程中必须运用科学的管理方法和经营模式。产品质量要随着市场需求的变化不断提高，因此，公司必须根据市场的实际需要建立长期的质量管理机制，确保企业产品的质量能够满足企业和消费者的需求。

（二）明确市场目标

在市场竞争日益激烈的背景下，市场细分越来越复杂。虽然一些企业在自己的业务中具有明显的优势，但是为了有更多的效益，不断拓展不熟悉的业务，往往会对企业进入市场造成严重的限制。因此，企业不应盲目追随看似盈利的行业趋势，而应专注于本行业，在现有市场的基础上充分挖掘潜在需求。随着社会经济发展的逐步深化和精炼，企业会发现市场上仍有许多精细的需求，这就是新的市场，它们发展的投入和产出往往超越传统领域。这些领域的营销活动往往带来更大的经济效益。

（三）找到合适的营销方式

企业在经营过程中所选择的营销模式类型是一个关键问题，必须从企业的营销策略、相应的发展现状和未来的发展目标中进行选择。同时，企业的营销模式必须与企业的实际生产能力相一致，确保营销策略对企业的发展起到促进作用。企业的营销模式也必须适应其产品和目标的实际需要。

社会经济的快速发展和人均可支配收入的进一步增长使消费行为具有两重性。一是需求的增长，一是消费者对产品或服务本身的质量要求变高，尤其是针对年轻消费者来说，这样的现象更普遍，所以在选择企业的营销模式时，应该借鉴消费者的需求分析。应该更加注意满足实际需要。个性化是当前市场消费活动中较为明显的一种趋势，可以使企业的营销活动更容易打开。例如，在服装设计行业，我们可以根据消费者的个人需求，采取将设计与服装销售相结合的营销模式，帮助企业快速开拓市场。面对消费者的不同需求，商业实体也可以确定各种营销模式，包括在线营销、定制营销和营销实体，掌握多元化营销。

三、结语

在目前市场经济的大环境下，企业的发展需要更加创新的营销战略和模式，本文对企业营销创新战略的重要性，企业營销战略目前的问题，企业营销战略的创新措施这些问题进行了探讨。简要分析了企业该如何选择适合自己的营销策略，促进企业的发展。（作者单位：河北旅游职业学院）