秦 颖

(武汉工程职业技术学院 湖北 武汉：430080)

企业科技园区的科技成果转化及推广模式
——以武钢工人科技园为例

秦 颖

(武汉工程职业技术学院 湖北 武汉：430080)

科技企业孵化器作为我国火炬计划的重要内容之一，已实施多年。以武钢工人科技园为例，分析了其科技成果转化的运作模式；从定位、市场推广人才、自主创新成果商业化开发、自主创新成果市场推广渠道、自主创新成果市场推广经费、自主创新成果归属及市场化利益分配等角度分析了目前企业科技园科技成果转化存在的主要问题；提出了企业科技园区对内如何进行内部孵化、内部创业，对外如何通过多种营销推广模式进行创新成果转化的方式方法，为企业科技园创新科技成果的市场化提供了建议。

企业科技园；科技成果转化；推广模式

我国科技企业孵化器诞生于计划经济向市场经济过渡时期，作为火炬计划实施中的重要内容，大量转化了沉淀在科研院所和大学的科研成果。各种创业支持政策工具，如各类大小科技园、企业园、专业企业园等企业发展服务组织纷纷出现，科技企业孵化器已被赋予经济增长支撑、高成长企业培育、科技创新创业人才培养、新兴产业育成、科技与金融结合、科技创新国际化等一系列职能。

2005年，武钢率先建成了国家首个企业工人科技成果孵化器——武钢工人科技园，在全国产生了巨大的反响。2007年，由武钢工会出资360万元，注册成立了“武汉钢工科技创业孵化器有限责任公司”，形成了工人科技园创新成果转化的市场机制，成功打造了工人科技园做“窝”、技能工人下“蛋”、孵化器公司推销运作的模式。公司成立5年多来，成果转化创效近千万元，逐步建立了以工人科技园孵化器公司为主，技师协会、大学生协会等为辅的横向网络，以及工人科技园——基层科技指导站——一线蓝领创新工作室等多层次纵向网络，成为职工学习、创新、研发、转化、应用的平台。虽然科技园创新成果孵化能力越来越强，但其经营策划、营销推广力量薄弱，尚未形成有效的盈利模式，发展出现瓶颈。随着集团机关改革及工会部门职能的调整，科技园需要重新定位，同时要对未来员工的自主创新活动进行整体策划。

1 武钢工人科技园在创新成果转化方面的探索

1.1 国有企业作为投资主体，为科技园运营提供长期的制度保障

企业将工人科技园建设纳入到建立创新型企业的总体规划之中，建立完善了以工人技师协会为载体的技术服务转化机制，鼓励职工以工人科技园、蓝领工作室、技师协会、劳模责任区等系列平台为载体，在生产经营实践中争当创新能手。武钢设备维修总厂推行“蓝海计划”，相继成立了春燕工作室、张清明工作室、雷敏工作室等10个职工创新工作室，累计开展技术攻关项目120余项，创效1200余万元。职工创新工作室立足现场，为解决生产实际问题发挥着重要作用。武钢钢电公司电控创新工作室的6名技师，完成了锅炉炉膛负压测量系统的改造等24项攻关项目，解决了困扰多年的MFT问题。武钢矿业公司大冶铁矿机动车间的姜萍工作室，自制研发出VSI型高厂真空断路测度仪，不仅提高了检测精度，而且还将检测时间由原来几个小时缩减为30分钟，提高了作业安全系数。武钢基层单位还成立了10余个“女蓝领工作室”，她们以“自主创新巾帼展风采”为主题，围绕企业生产经营重点难点开展自主创新活动，成效明显，其中《无线数字武钢》包含的产品获得3项国家发明专利，这项成果创效近400万元。

1.2 实体化经营、市场化运作，为科技园可持续发展创造条件

2007年，武汉钢工科技创业孵化器有限责任公司成立，通过市场化运作，让工人创新成果转化为产品并进入市场销售，将所获商业利润与成果发明人共同分享。

公司成立后，在推进科技成果转化方面做出探索：一是工人科技园将能够共用的成果在武钢各厂矿中推广应用。2007年，工人科技园转化的“高炉炉顶煤气分析系统”， 在武钢5号高炉改造大修工程中，以134万元的标的一举中标，又陆续在武钢供电监控保护系统中取得技术合作的签约。据统计，有53项共用成果，在各厂矿中推广应用；二是销售转化产品，获取商业利润，形成了工人发明家出成果、工人科技园作为中介、孵化器公司推销的商业链；三是建立多渠道营销网络，通过建立营销网点，合伙经销，合作营销，孵化企业代销，初步形成了自主经营的营销格局；四是面向社会走产业化发展道路。对具有市场前景的成果，寻找厂家合作开发，如电动式双筒路面机扫车成果，已经与东风电动车有限公司等3家企业进行了合作开发的洽谈；强力蝇虫捕捉器成果免费赠给武汉市的卫生部门使用。

为快速推广应用，科技园还建立了网站，以网上直销、自主推介、合作经销、孵化器企业代销等形式，编织成产品营销网络，并通过产品推介会、战略合作洽谈会、成果应用对接会等方式，提高了成果转化率。

1.3 技师协会技术支持、基层工作室一线研发，为科技园提供创新动力

科技园成立后，园内设置了发明学校、创意室和小型实施工场，为发明提供活动场所。技术工人在日常发明创造中不管遇到什么样的难题，科技园有责任、有义务为他们提供帮助。研发中遇到技术难题，科技园组织具有专长的高级技师、邀请科技专家为他们解决创新难点、疑点支招；研发中遇到资金困难，科技园无偿给予提供。目前，各厂矿工人技师协会和36个以工人技师名字命名的“蓝领工作室”，全方位开展技术创新活动。一千多名技师加入创新工作室，他们以一线工人技师、高级技师为主体，通过开展技术攻关、自主管理、合理化建议、先进操作法等活动，主动融入生产经营中，成为武钢生产一线职工自主创新中的骨干力量。

2 目前企业科技园科技成果转化存在的主要问题

2.1 定位问题

目标定位不明确，发展方向不明晰。

(1)企业创办科技园向外发展有局限。以武钢工人科技园为例，2007年注册名称是“武汉钢工科技创业孵化器有限责任公司”，孵化器应着眼于科技成果的转化及新型企业的孵化与培育，但因为场地条件和基础设施限制及公司相关政策不配套，没有开展孵化企业的业务，仅仅是技术攻关指导和创新成果市场推广。而且，科技园对外服务能力不够，或因政策限制，导致向外发展有局限，不能很好地进行商业运作。

(2)突出将企业员工的技术创新进行市场转化，创意很好，目光聚焦在现场一线员工群体，形成了企业创新体系中一支最庞大的创新队伍，但也有其局限性，如一线员工的发明创造往往以解决现场实际问题为主，市场推广价值大的产品不多，能形成规模的项目不多，技术人员和经营管理人员在创新成果孵化和转化中的作用不能得到有效发挥。

(3)经营性很强的孵化器有限责任公司由企业部门自行管理，与国家科技创新相关部门联系不多，不能享受到国家对创新成果推广、企业孵化器特定的政策扶持、平台支持，目前这种封闭式运作，没有形成借力、借势及借脑的机制。管理体制不顺,机制僵化限制了企业科技园的发展。

2.2 市场推广人才问题

企业科技园依托下属各单位创新工作室，员工研发力量数字庞大，科技园的经营管理和营销推广人员不足，没有得力的策划推广及销售团队，很多好成果养在深闺人不识，其商业价值没有充分体现。

2.3 自主创新成果的商业化开发问题

对创新成果的商业价值评估、创新成果的中试(技术中试和市场中试)、技术的安全质量鉴定等，相关的咨询服务力量不足(如法律、市场渠道等)，使其在市场化中困难重重。

2.4 自主创新成果市场推广的渠道问题

目前成果推广成功的案例主要是在企业内部，在企业设备采购部门设立户头，让员工成果进入企业的采购清单，少数外部市场主要通过熟人关系，没有建立起广泛的成果推广转化的渠道，更谈不上形成商业化模式。

2.5 自主创新成果市场推广经费问题

目前企业科技园的主要经费来源是企业划拨经费和产品销售利润，没有尝试其他投资模式，如企业内外的风投、天使投资等。目前宣传推广的经费严重不足。企业资产管理公司虽有投资意向，但因刚刚起步，考察过程漫长。

2.6 自主创新成果归属及市场化利益分配问题

目前企业创新成果的奖励名目很多，但主要创新人员能拿到手的比例较小，推广营销团队的责任和利益不清晰，成果市场化的动力不足。员工如果发表论文、申请专利即可完成组织考核目标时，更没有动力促进科技成果的转化。

3 企业科技园内部创业、内部孵化的几种形式

所谓企业内部创业，是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，进行创业并与企业分享成果的创业模式。这种激励方式不仅可以满足员工的创业欲望，留住优秀人才，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和企业双赢的管理制度。

企业内部创业最大的魅力在于将自己的资源与内部优秀人才有效结合，让优秀的员工可以释放自己的创业激情，在这过程之中科技园区先为其保驾护航，之后慢慢放开让其独立经营，给予相对的自主权。强调信任和利润分享机制，能在文化上赢得优秀人才加盟，这样良性的循环机制会使得公司越做越好。企业内部创业可以有以下几种形式：

3.1 成果推广营销团队

鼓励员工参加内部竞标活动，让对某个自主创新成果感兴趣的员工参加竞标，中标者就是该项目的项目经理，负责项目的全过程实施。如为推广创新成果组建的项目团队，以孵化器公司为依托，通过协议方式明确责权利，确定分成比例。员工可以不离开原单位，不注册新公司，甚至可以不放弃目前的工作，利用业余时间进行。

3.2 新公司运营管理团队

员工有创业设想，但风险承受能力有限，发起人以营运管理者的身份离开原有岗位(保留员工资格)，进入注册新公司(母公司投资，入住孵化器)，项目从属于集团公司创业服务中心。创业服务中心此时扮演控股公司和风险投资公司的双重角色。尽管企业创业服务中心是集团公司的子公司，但它所管理的诸多创业项目和集团公司已经脱钩。创业服务中心在此就像一个孵化器，如果项目运转顺利，几年后，创业项目可以通过公开上市和转让，实现资本增值。

3.3 员工自创企业

对于自信心很强，风险承受力强的员工，允许以自己的名义注册公司(入住孵化器)来经营自己的业务，公司提供种子基金的比例很小。公司除了提供有偿的硬件和软件支持外，不过多地参与新创实体的经营管理，所以对新创事业的控制相对较松。公司在利用自身丰富的管理经验和市场运作经验为新创事业提供支持的同时，也时刻在用战略的眼光审视被孵企业，选择符合自己战略发展的企业或团队作为未来的业务整合对象。同时对一些可以外包的业务，可以以这种形式剥离。

4 企业科技园科技创新成果转化的几种营销推广模式

4.1 技术市场推广交易模式

技术市场推广交易模式主要通过技术交易所、技术成果交易会、信息网络式技术市场等形式，将企业员工自主创新成果(经过评估有商业价值、产权清晰的成果)成批地委托中介机构进行宣传推广，并按技术市场的交易规则进行交易，实现技术的市场化转移。

4.2 委托开发模式

企业科技园可以定期收集企业难题，面向企业创新工作室征集解决方案，孵化器作为中介谈妥协议，企业将应付款打到孵化器账户，问题解决后企业确认就可以将钱划给解决者。

企业员工解决了很多现场难题，积累了大量经验，但有些很难形成独立的自主创新成果。有些难题是很普遍的，不仅一个单位有，其他单位也存在。企业科技园可以编制难题解决清单，推送给公司其他单位，孵化器也可以作为创新工作室代理人与企业签订委托攻关协议。

4.3 联合开发模式

自主创新成果市场价值大，会吸引不少社会投资经营的人，联合开发不失为一种选择。引入投资企业，我们可以专利技术入股，骨干人员进入管理层(如技术管理、经营管理等)，根据协议进行风险分担和收益分配。当我们的专利技术商业价值比较高，获得社会企业的高度重视，可以与目标企业共同开发推广。

4.4 衍生企业模式

依托现有自主创新成果，通过独立创办新兴企业，从而直接推动成果转移的方式。对于市场应用广泛、商业价值大的自主创新项目，注册新公司独立开发推广。这就需要强有力的经营团队，同时需要公司的相关政策支持。

4.5 技术集成经营模式

技术集成经营是以客户需求为导向，以专业的技术经营和服务能力为前提，通过集成相关技术，进行二次开发或整合打包后进行成果转移的模式。如企业自主创新成果中有系列的胶带运输方面的成果，为掌握技术转移的主动权，加强了对某些专业领域技术筛选与评估，再通过对技术的孵化与中试，将成熟技术包对外转让获取收益。

4.6 行业平台推广模式

根据成果特点选择相应的目标客户行业信息平台进行宣传推广，或组织行业专业论坛、专题研讨会进行推广。还可以参与行业协会的相关活动，与组委会协商展示推广。

无论哪一种成果推广交易模式，都需要有激情、有专业素养的人来做，没有合适的营销策划团队，没有有效的激励政策，一切都是枉然。因此，主管部门必须高度重视，制定相应激励政策，选拔合适的人员强化成果推广队伍，使企业员工自主创新成果的商业价值得到充分体现。

[1] 叶健青.A公司创业项目型管理模式的探索[D].上海:上海交通大学,2013:14-17.

[2] 袁峻.成都高新区孵化器管理发展趋势研究[D].成都:电子科技大学,2010:45-47.

[3] 薛红志,张玉利.公司创业研究评述——国外创业研究新进展[J].外国经济与管理,2003,25(11):7-11.

[4] 王珂.国有存续企业的公司创业与新产业孵化研究[D].成都:电子科技大学,2011:9-12.

[5] 钱虹.国有钢铁企业科技人才创新业绩评价指标体系的构建[D].武汉:武汉科技大学,2010:24-27.

[6] 都建华.集团企业内部创业绩效影响因素研究[D].上海:复旦大学,2007:62-65,72-74.

CommercializationandPromotionofResearchFindingsfromScienceandTechnologyParksofEnterprises——Takingworkers’ScienceandTechnologyParkofWISCOasanExample

Qin Ying

(Wuhan Engineering Institute, Wuhan 430080, Hubei)

As an important part of our National Torch Program, high-tech business incubator has been implemented for years. Taking the workers’ science and technology park of WISCO for instance, this research analyzes the operating mode of commercialization of research findings from science and technology parks and discusses major problem from the aspects of orientation, talents promotion in market, commercialization of research findings, channels, expenses and belongings of commercialization as well as marketized interests allocation, putting forward approaches of internal incubation, internal entrepreneurship and commercialization of research findings through multiple marketing promotion approaches, in the hope of providing suggestions for commercialization and promotion of research findings from science and technology parks.

science and technology parks of enterprises; commercialization and promotion of research findings; promoting mode

F276.1;G322.0

A

1671-3524(2017)02-0033-04

(责任编辑：游 涛)

2017-03-15

2017-05-16

武汉钢铁(集团)公司2014年科技进步计划项目——武钢工人科技园创新成果市市场推广盈利模式研究(课题编号：钢政发[2014]8号-17)

秦 颖(1979～)，女，硕士，讲师.E-mail：19682678@qq.com