文|　陈华雄

当代戏曲演出营销

文|陈华雄

当代戏曲演出营销的发展遇到的问题就是没有充分考虑到戏曲演出的特殊性，导致现如今戏曲演出越来越不被大众所接受。戏曲演出推广种遇到的问题很大一部分就是营销策划工作的不到位，从而导致了戏曲推广中遇到了种种阻碍。因而在戏曲演出的营销上，一定要根据其特殊性进行针对性的推广，也只有这样戏曲演出才能够取得预期的营销效果。

现如今戏曲演出的生存空间在不断被压缩，各地区的剧团演出的实际演出效果在不断被削弱。观众数量的减少导致了戏曲演出的发展受到了很大的影响，究其原因一方面是戏曲作品的艺术形式没有跟上时代的发展潮流，另一方面也是戏曲演出的营销策略造成的市场开发不够完善。因此当代戏曲演出营销需要充分考虑大众需求，推广切近社会生活的戏曲作品，这些就需要戏曲营销策划人员进行更多的探索和研究。

当代戏曲演出营销存在的问题

观众心理把握不够周到。当代戏曲策划的成功与否关键在于对于观众的心理把握是否到位。戏曲演出要注意观众的喜好，观众喜欢欣赏什么戏曲作品，是戏曲演出能否获得市场接受的关键。如果戏曲演出推出的戏曲作品不是观众喜好的，那么戏曲演出自然就没有人愿意欣赏。再者营销人员也要充分考虑观众的时间变化。例如周末大部分人有休息时间，这个时候人们才有休闲娱乐的外部条件，而假如将演出安排在周中，不充分考虑观众的时间安排，那么演出就很难获得观众的接受，那么戏曲演出的营销从一开始就注定要失败，因此观众心里的把握对于戏曲演出的营销相当重要。

宣传营销策略不够合理。戏曲演出策划的另一关键点在于是否达到了预期的市场宣传，很多时候不是观众不想去看戏曲演出，而是经常观众就根本不知道什么时候有这样的戏曲演出，这很显然就是戏曲演出营销人员的工作失误。正是由于营销策划人员的宣传工作做得不够到位，导致了观众没有了解到戏曲演出的时间和地点。我们将影视作品和戏曲演出进行对比，很容易发现影视作品的宣传周期比较长，营销策划做的比较到位，很多时候没有推出影视作品之前就已经获得了相应的市场关注，而戏曲演出策划往往演出当天大多数观众还了解不到是否有这样的演出。正是由于这样种种的问题，严重影响着戏曲演出的营销策划工作。

当代戏曲演出营销的策略

运用新闻媒介，做好演出宣传。当今社会新闻媒介已经发生巨大的变化，传统的电视、报纸宣传形式逐渐被网络宣传所替代，而大多数戏曲演出的宣传工作最缺乏的就是网络宣传。很多时候戏曲演出无法获得关注的关键就是很难形成舆论，从而导致了观众的关注度达不到营销策划的预期效果。因此戏曲演出的策划就要重视对于宣传方式的变革。互联网宣传在当今社会的营销上已经是绝对不能忽略的，假如戏曲作品演出前能够在网络上形成一定的舆论，那么必将会大大增大社会的关注度，这样戏曲演出的前期宣传工作就能够取得非常大的营销效果。再加上其他配合的营销方式，最终戏曲演出的营销策划一定能够收到预期的效果。

根据观众心理，合理推出作品。营销的关键在于对观众心理的把握是否到位，因为戏曲作品对于观众心理有着相当大的敏感度，观众是否喜爱决定了戏曲作品能否成功。因此戏曲作品要针对不同人群的差异性进行针对性的推广。例如对于年轻人，推广的戏曲作品就应该更加内容丰富、人物鲜活以及对于时代的贴进度要比较高。而对于年龄偏大的人就要推广一些文化底蕴比较厚重的戏曲作品。因此戏曲营销人员只有充分考虑到这种不同人群的不同欣赏需求，进行针对性的戏曲作品营销，这样才能够取得应有的营销效果。

结合传统节日，形成戏曲文化。戏曲文化属于中国传统文化的一部分，因而挖掘与传统文化相结合的戏曲演出营销方式对于戏曲演出的营销有着相当大的促进作用。中国的传统节日是中国文化的一部分，戏曲文化也是中国文化的一部分，二者是可以有效结合的。例如在一些节日期间进行戏曲演出，从而逐步形成一种演出常态，这对于戏曲演出的发展相当重要。而通过这些方式可以大大促进戏曲演出的影响力，也有助于戏曲演出和中国传统节日的有机结合。在传统节日上传播戏曲文化，这样的方式对于传统节日和戏曲演出是双赢的。

开展戏曲展销，扩大戏曲影响。戏曲的传播是需要进行有效的推广的，当代戏曲营销要想取得成效，就一定不能忽视戏曲的传播。而戏曲博览会、戏曲展览会这些展会的方式是很好的传播媒介，也是扩大戏曲影响力的关键之所在。因而营销人员就要组织开展一些戏曲文化展销会，在戏曲文化展销会上将更多的戏曲作品介绍给观众，表演给观众。这些方式就能够更好的宣传戏曲文化，将戏曲文化传播开来。这对于戏曲的营销有些相当大的促进作用，同时这样的方式也非常有利于戏曲文化的发展。

总之当代戏曲演出的营销要从多个方面考虑，只有充分考虑到观众的需求，将戏曲演出更多的传播到寻常百姓家，更多的融入大众文化，这样才能够促进戏曲文化发展的，才能够让戏曲演出的营销取得相应的效果，从而促进戏曲文化的发展。

湖北省宜昌市演出公司）