在这个时代，我们会见证旧品牌的坠落，也会见证新品牌的诞生。

在这篇文章中，我从品牌方的视角切入，来思考在新的产业周期里，快消品品牌的机遇与挑战。

当前的零售及流通行业正面临深刻变革，并将对快消品行业的格局产生重塑。

为什么下游零售业的变化会经历从折扣化到商超调改再到产供销一体化的变化？

在这里，我们重新梳理一下，从2023年至今，市场大概经历了三轮主线的变化：

如何理解当下的周期

2023年是折扣化元年，包括“新经销”最早在行业提出“硬折扣”的概念；

2024年，商超调改接替折扣化成为新的主线；

2025年开始，我们认为产供销一体化会成为新的市场主线。

我们需要深刻理解今天所有零售体系的变化，很大程度上是因为上游的供应链发生了巨大的变化。这一变化的来源，是宏观要素出现了重大的变量。对于这一变量，我认为是全社会有效需求不足。

全社会有效需求不足，是当前我国经济由投资驱动型向消费驱动型转变的阶段性现象。

目前，中国居民消费占GDP（国内生产总值）的比重约为 36%_∘ 这一指标不仅落后于美国（ 68% ）、日本（ 56% ）等发达国家，也落后于同样的发展中国家，如印度（ 60% ）、巴西（ 63% ）等。

过去10余年是中国经济高速增长的阶段，但中国居民消费占GDP的比重仅从 34% 提升到 36% ，消费能力与经济增长不匹配的现象比较明显。同时，全社会出现大量新增产能，其中大部分产能利用率不及20‰ 也就是说，我们出现了比较明显的结构失衡现象。

这一点在快消品行业表现得比较明显。……