课题项目：北海职业学院2022年度立项课题“基于‘政校企协共建模式的高职院校体育产业学院建设研究”（编号：2022YJY35）

摘 要：乡村振兴战略为体育旅游商品的开发提供了新的机遇，本文以广西北海为例，从乡村振兴的视角对体育旅游商品的开发与营销策略进行了全面的分析。通过分析市场趋势、消费者行为特点，以及对北海市体育旅游商品现状的探究，提出了一系列创新的营销策略，以提升体育旅游商品的市场竞争力和品牌知名度。这些策略不仅符合当前市场的需求，同时也响应了乡村振兴的国家战略，有助于推动北海市体育旅游产业的可持续发展。

关键词：体育旅游商品；创意开发；营销；纪念品

体育旅游是一种融合了体育与旅游的新型旅游形式，它通过提供独特的体验和感受，吸引着越来越多的消费者。特别是在乡村振兴战略的背景下，体育旅游商品的开发与营销已经成为促进农村经济发展的重要手段。广西北海地区拥有得天独厚的自然和文化资源，为开发独具特色的体育旅游商品提供了广阔的发展空间。通过创意开发，可以提升产品的独特性和吸引力，满足消费者多样化的需求。同时，合理的营销策略能够有效地推广和销售这些商品，进一步促进当地经济的发展。

一、體育旅游商品的概念和特性

1.体育旅游商品定义

体育旅游商品是指与体育活动相关的各种有形和无形的商品，包括体育器材设备、服装、纪念品、礼品、体育赛事观赏、体育旅游线路等。

2.体育旅游商品的特性

体育旅游商品具有以下特性：

（1） 运动性：体育旅游商品与体育活动密切相关，能够满足人们追求健康、提高运动技能、参与体育比赛等方面的需求。

（2） 多样性：体育旅游商品种类繁多，包括各种体育器材、装备、赛事观赏、旅游线路等，可以满足不同消费者的需求。

（3） 体验性：体育旅游商品具有一定的体验性，消费者在购买和使用过程中可以获得一定的愉悦和满足感。

（4） 文化性：体育旅游商品具有一定的文化内涵，可以传递一定的文化信息和文化价值观念。

（5） 品牌性：一些体育旅游商品具有较高的品牌价值和知名度，消费者对其品质和服务有较高的信任度和认可度。

3.体育旅游商品的价值及其重要性

体育旅游商品具有重要的经济和社会价值。第一，通过开发和营销体育旅游商品来创造就业机会、提高税收收入、提升城市形象。第二，可以传承和弘扬当地文化、推动全民健身运动开展。第三，它能够满足人们日益增长的体育消费需求，促进体育产业的发展和壮大；第四，它能够带动相关产业的发展，如旅游业、交通运输业、餐饮业等。第五，它能够提升体育文化的普及程度和社会精神文明建设水平。因此，体育旅游商品的开发和营销对于促进经济发展和社会进步具有重要意义。

二、北海市体育旅游商品营销现状分析

1.北海市体育旅游商品的类型与特点

北海市位于中国大陆南部，是一座美丽的海滨城市，拥有丰富的自然和人文资源，为体育旅游的发展提供了得天独厚的条件。当地的体育旅游商品主要可以分为以下几类：

（1） 海滨户外运动装备：太阳镜、防晒霜、泳装、沙滩巾、遮阳帽、运动鞋、潜水设备、皮划艇、帆板、冲浪板、钓鱼工具等。这些装备可以满足人们在海滨户外运动时的各种需求，让其尽情享受阳光、沙滩和海浪带来的乐趣。

（2） 地方特色手工艺品：例如，用当地特产材料制作的传统手工艺品，体现了当地的文化特色。

（3） 特色食品与纪念品：如当地的特色小吃、地方特产等，具有浓厚的地域风味。

（4） 体育赛事纪念品：例如，当地举办的重大赛事的奖牌、纪念衫等。

北海市体育旅游商品的特点有以下几方面：

（1） 独特性：由于地理和文化差异，这些商品在市场上具有一定的独特性和不可替代性。

（2） 地域文化浓厚：体现了北海市的地理特色和地方文化。

（3） 适合送礼和纪念：无论是地方特色手工艺品还是特色食品，都适合作为纪念品或礼品赠送。

2.当前体育旅游商品的营销模式及问题

当前北海市体育旅游商品的营销模式主要包括实体店销售、线上销售和与旅游公司合作等。然而，这些营销模式也存在以下一些问题：

（1） 实体店销售模式：受限于店面租金、人工成本等因素，商品价格较高。此外，实体店面的覆盖范围有限，主要集中在旅游热点地区。

（2） 线上销售模式：虽然可以覆盖更广泛的消费者群体，但由于缺乏有效的推广手段，销售额并不理想。此外，线上购物无法提供与实体店面相同的体验感。

（3） 与旅游公司合作模式：虽然可以借助旅游公司的客源提高销售额，但利润分成使得商品价格竞争力下降。

3.对现状问题的深度分析

要深入了解这些问题产生的原因，可以从以下两个方面进行分析：

（1） 品牌建设不足：北海市体育旅游商品缺乏统一的品牌形象和市场定位，导致消费者认知度不高。除了品牌形象的问题外，北海市体育旅游商品还面临着市场定位的问题。目前市场上的体育旅游商品种类繁多，但缺乏针对不同消费群体的差异化定位。

（2） 市场推广手段有限：目前的北海市体育旅游商品推广手段较为传统，缺乏创新，无法吸引年轻消费者。

三、乡村振兴战略下的体育旅游商品的创意开发与营销构建

1.乡村振兴战略与体育旅游商品开发的关系

乡村振兴战略为体育旅游商品开发提供了重要的指导和支持。在乡村振兴战略下，各地政府积极推动农村体育旅游发展，将体育旅游商品开发纳入农村经济发展规划中，为体育旅游商品的开发提供了政策支持和资源保障。

同时，体育旅游商品开发也是乡村振兴战略的重要组成部分。体育旅游商品的开发不仅可以促进农村经济的转型升级，提高农民收入和生活质量，还可以通过推广农村文化、传承乡村文明、促进乡村生态保护等方式，推动乡村的全面振兴。

因此，乡村振兴战略与体育旅游商品开发之间存在着密切的联系，二者相互促进、相互影响。

2.体育旅游商品创意开发的理念和原则

体育旅游商品创意开发，是以创新为核心，以提升旅游商品的竞争力为目标，通过独特的理念和原则来指导开发过程。这些理念和原则主要包括以下几点：

（1） 突出特色：在创意开发过程中，要突出体育旅游商品的本地特色，充分挖掘和利用北海的海滨特色，使商品具有独特性和吸引力。

（2） 注重品质：在创意开发过程中，要注重商品品质，包括产品质量、包装设计、售后服务等方面。通过提高商品品质，增强消费者对商品的信任度和满意度。

（3） 追求创新：在创意开发过程中，要追求创新，包括设计创新、技术创新、营销创新等方面。通过不断创新，提高商品的竞争力和吸引力。

（4） 关注需求：在创意开发过程中，要关注消费者需求，了解消费者的需求和偏好，根据消费者需求进行商品设计和营销。

3.以乡村振兴为目标的体育旅游商品营销理念构建

在乡村振兴战略的背景下，北海市体育旅游商品营销需要树立新的理念。这要求将体育旅游商品的营销与乡村振兴紧密结合，以推动乡村经济发展和提高乡村居民的生活水平为目标。具体而言，应注重以下几个方面：

（1）强化乡村特色：在开发体育旅游商品时，应突出乡村的特色和优势，如自然风光、民俗文化等，以吸引游客并增强其参与度和体验感。

（2）促进乡村发展：通过体育旅游商品营销，带动乡村相关产业的发展，如餐饮、住宿、交通等，增加就业机会，提高农民收入。

（3）提升乡村形象：借助体育旅游商品的推广，展示乡村的美丽风光和良好风貌，提升乡村的知名度和美誉度。

四、广西北海体育旅游商品创意开发与营销的案例分析

1.广西北海体育旅游商品开发的优势和潜力

广西北海作为我国南部沿海地区的一个著名旅游城市，拥有得天独厚的自然环境和独特的文化底蕴，为体育旅游商品开发提供了广阔的发展空间和巨大的潜力。

广西北海体育旅游商品开发优势主要体现在以下几个方面：

（1） 丰富的自然资源。广西北海拥有美丽的海滩、清澈的海水、丰富的海洋生态资源等，为开展各类水上运动和户外运动提供了优越的自然条件。

（2） 独特的文化底蕴。北海市位于中国广西壮族自治区南部，是一座拥有悠久历史文化的城市。北海的历史可以追溯到4000多年前的新石器时代，该地区曾是古代广西文化的中心。汉代，北海就是桂东南、粤西的政治、文化、经济中心，是中国“海上丝绸之路”的始发港之一。悠久的历史和丰富的文化遗产，为体育旅游商品注入了独特的文化内涵。

（3） 发达的旅游业。广西北海的旅游业发达，旅游基础设施完善，为体育旅游商品的开发和推广提供了良好的环境和资源。

（4） 区位优势明显。广西北海位于我国南部沿海地区，交通便利，便于吸引国内外的游客，为体育旅游商品的开发提供了广阔的市场前景。

总之，广西北海在体育旅游商品开发方面具有巨大的潜力和优势，通過充分发挥自身的资源优势和文化底蕴，结合市场需求和游客需求，不断推陈出新，打造出具有地域特色的体育旅游商品品牌，为推动乡村的全面振兴做出更大的贡献。

2.广西北海体育旅游商品的创意开发

（1） 北海滨海运动休闲服装。该商品以北海的自然资源为基础，以运动休闲为主题，结合本地文化和时尚元素，设计出一系列具有特色的滨海运动休闲服装。这些服装既适合在海滩上运动时穿，也适合在日常场合穿。通过创新的设计和独特的风格，该商品吸引了大量消费者，成了北海体育旅游商品的一张名片。

（2） 北海渔民画。北海渔民画是北海具有代表性的民间艺术之一，具有浓郁的海洋气息和民俗特色。在体育旅游商品开发中，可以将渔民画元素融入其中，设计出具有特色的文化纪念品和手工艺品。这些商品不仅具有纪念价值，还能体现北海的地方文化和民俗风情。

（3） 北海海鲜美食。北海是广西重要的海鲜产地之一，有着丰富的海鲜资源和独特的海鲜美食文化。在体育旅游商品开发中，可以将海鲜美食与体育旅游相结合，推出具有特色的海鲜美食体验活动和旅游套餐。通过让游客品尝当地美食，增强游客对北海的自然风光和文化底蕴的了解和体验。

五、广西北海体育旅游商品的创意开发和营销策略

通过实地考察可以发现，广西北海体育旅游商品市场发展迅速，但整体规模仍然较小，需要进一步扩大市场占有率。消费者对体育旅游商品的需求呈现多样化趋势，但同时也存在着消费者认识不足的问题。另外，广西北海体育旅游商品的开发潜力巨大，尤其是在特色文化、地方资源和生态环境等方面具有优势。

基于以上研究结果，提出以下建议：

1.针对消费者多样化的需求，开发多样化的体育旅游商品

在当今社会，消费者的需求日益多样化，对于体育旅游商品的要求也越来越高。为了满足消费者的需求，开发多样化的体育旅游商品成为必要的策略。首先，针对不同年龄段的消费者，可以开发出不同种类的体育旅游商品。例如，对于年轻人，可以推出如限量版纪念品、定制运动装备、特色体育旅游线路等，以满足年轻消费者的需求和口味；对于中老年人，可以提供一些如瑜伽、太极等周边商品。这样不仅可以满足不同年龄段消费者的需求，还可以提高其参与度。其次，针对不同兴趣爱好的消费者，也可以开发出不同类型的体育旅游商品。例如，对于喜欢户外运动的消费者，可以推出一些徒步、露营等户外商品；对于喜欢水上运动的消费者，可以提供一些帆船、潜水设备等水上活动商品。这样可以满足不同兴趣爱好的消费者的需求，同时也可以增加体育旅游的趣味性。

2.利用地方资源和特色文化，打造具有地域特色的体育旅游商品品牌

利用地方资源和特色文化，打造具有地域特色的体育旅游商品品牌是一项复杂而系统的工程，需要深入挖掘地方资源和特色文化、注重品牌形象和品牌文化的建设。在打造具有地域特色的体育旅游商品品牌时，必须加强市场营销和推广工作，通过各种渠道向消费者传递品牌的独特魅力和价值。例如，可以通过举办体育赛事、赞助体育团队等方式来提高品牌的知名度和美誉度。只有这样，才能让具有地域特色的体育旅游商品品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者心中的独特符号。

3.线上电商平台销售

广西北海体育旅游商品通过各大电商平台如淘宝、京东等进行销售。这些平台拥有广泛的用户群体和便捷的交易方式，为体育旅游商品的销售提供了更为广阔的空间。通过电商平台的营销，广西北海体育旅游商品能够突破地域限制，拓展更多的潜在消费者。

4.通过旅行社等渠道推广销售

广西北海体育旅游商品积极与各大旅行社合作，将自身的产品和服务融入旅游线路中，为游客提供更为丰富的旅游体验。这种营销方式有助于提高广西北海体育旅游商品的知名度和美誉度，吸引更多游客前来购买。

5.创新的推广手段，以吸引消费者

首先，可以利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布有关体育旅游的信息和活动，与年轻人互动，提高知名度。其次，可以与知名体育明星或网红合作，进行宣传推广，吸引粉丝关注。最后，北海的体育旅游部门还可以举办一些有趣的体育赛事或活动，如水上运动、沙滩运动、户外探险等，吸引年轻人参与。

六、乡村振兴背景下体育旅游商品的创意开发与营销的发展前景与展望

在乡村振兴背景下，体育旅游商品的创意开发与营销的发展前景十分广阔。随着国家对乡村振兴战略的持续推进，农村地区的交通、通信等基础设施得到了显著改善，为体育旅游的发展提供了更好的条件。同时，国家也出台了一系列扶持政策，鼓励农民参与体育旅游产业，推动农村经济的发展。此外，随着城市居民对健康和生活品质的追求不断提高，更加渴望能够在假期或周末前往農村地区进行户外运动和休闲旅游，为体育旅游商品的创意开发与营销提供了更加广阔的市场空间。

在未来的发展中，可以通过将体育旅游商品与当地的文化和自然资源相结合，打造出具有地域特色的品牌形象。同时也可以通过采用更加创新的营销策略和技术手段，如社交媒体营销、大数据分析等，更好地了解消费者需求和市场趋势，为本地产品开发和市场推广提供更加精准的数据支持。

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作者简介：赖帅斌（1991— ），男，汉族，广西北海人，硕士，讲师，研究方向：体育。