逸 扬

相同盒子里放不同商品，消费者事先不知是哪一款，但有一定概率抽到自己心仪的商品——时下“盲盒”消费异常火爆，有些消费者甚至到了“买买买”停不了手的地步。一时间，似乎“万物皆可盲盒”，过度消费、商品溢价、攀比浪费等乱象也屡见报端。

一、C位出道：盲盒破圈的关键词

盲盒具有抽彩式销售以及隐藏款限量供应两个明显特点，具有射幸合同的特征。如今在餐饮、美妆、文具、图书等领域都可以看到盲盒的身影。知名互联网数据智能科技平台Mob研究院的数据显示，2019年国内盲盒行业市场规模为74亿元，2021年超过100亿元，预计到2024年将突破300亿元。

盲盒为什么能从一个小众爱好发展到引发整个社会的关注？其中有四大关键词，即“盲”“稀缺”“IP”“社交”，具体表现在三个方面。

一是未知性造就“上瘾”机制。盲盒营销，就是以盲盒的未知和不确定性，引发用户的猎奇心理，从而刺激消费。以泡泡玛特的Molly盲盒为例，通常每个系列会包含12个不同造型的娃娃，有固定款、隐藏款（大小隐藏款）以及特别款等。不管是福袋、扭蛋机、集卡，还是盲盒营销，背后都蕴藏着对消费者心理的深刻洞察。

二是赋予IP概念，增添吸引力。相比福袋玩法，盲盒的显著特点是赋予了IP概念。天猫发布的《“95后”玩家剁手力榜单》显示，“95后”诸多“烧钱”爱好中，手办潮玩排名第一，其中盲盒的玩家数量增长最快。将消费者喜好的IP形象与盲盒玩法结合，进一步提升了盲盒的吸引力。丰富有趣的盲盒玩法紧紧抓住了年轻消费者的心。……