□文/李婷

大数据技术在礼泉县烟霞镇西屯村实现精准营销过程中的深度应用，为西屯村的乡村振兴提供了强有力的内核动力和发展方向，让西屯村可以享受到数字经济所带来的红利，提高农民收入，增加财富，对早日实现西屯村的农业产业现代化、数字化、规模化、效益化具有重要的意义。为此，西屯村要充分认识到大数据技术为实现乡村精准营销带来的机遇和挑战。目前，从西屯村大数据技术应用的实际情况来看，大数据技术的价值以及应用范围有待进一步深入挖掘，人才梯队有待进一步建设，而认识到大数据背景下实现西屯村精准营销的重点难点，并提出实现西屯村精准营销的策略，则是在乡村振兴过程中充分彰显大数据技术优势的关键。

一、在大数据背景下，西屯村实现精准营销的重点

在大数据背景下，竞争市场同质化趋向明显，消费者对个性化服务体验的需求不断升级，对农业产业的精准营销技术革新和观念革新提出新的要求，西屯村需要对以下问题进行重点关注。

（一）建立数据收集体系。经过脱贫攻坚战，西屯村经济面貌得到了显著改善，农业基础得到了进一步夯实，然而，与大多乡村相同的是，西屯村的乡村经济发展、产品营销与城市地区呈现出了明显的差距，村民收入增长缓慢，销售渠道传统，面临生产效率低、市场信息闭塞、滞销等多种问题，要借鉴国内大数据助力农业发展案例，建立完整的数据收集体系。

（二）提升数据质量水平。数据质量水平关乎数据分析、应用的效果，西屯村要拓宽数据来源和覆盖范围，保证数据的客观、真实、有效性，科学有效地制定数据收集标准、范围、方法，培养具有大数据思维的复合型人才，对数据采集人员进行职业技能的培训，提高数据质量水平，确保筛选到的大数据能够无缝衔接到西屯村农业产业的精准营销上来，用大数据思维聚焦农业产业升级发展。

（三）数据融入精准营销。当前，传统的营销手段已不能适应大数据时代的发展要求，西屯村要充分利用大数据技术、直播电商、社交电商等融媒体手段，实现农业产业的精准营销，和一线城市的精准营销、数字营销站在一个起跑线，消除地区和技术手段不匹配所带来的各种鸿沟，既要熟练掌握大数据技术，又要具备精准营销的能力和素质，可以深入调研采集农业产业发展相关信息和数据，提升对目标用户的精准画像能力与分析水平，让大数据技术成为精准营销的得力助手。

二、在大数据背景下，西屯村实现精准营销的难点

在大数据背景下，实现西屯村农业产业精准营销，仍面临一系列问题，只有做到了深刻剖析，立足当下，认识并解决这些问题，才能实现精准营销的转变，实现农业产业的跨越式发展。

（一）经济基础相对薄弱。西屯村位于陕西省咸阳市礼泉县烟霞镇，农业产业较为传统，经济结构相对单一，主要种植小麦和玉米，其收入占西屯村经济收入95%以上，与之相邻的袁家村是关中民俗美食旅游示范村，享誉国内外，与西屯村形成了鲜明对比。西屯村农产品附加值低，销售渠道多为周边农户和路过游客，联合社成立时间较晚，销售总额未能突破30万元大关，种植农户人均收入增加不明显，西屯村经济基础相对落后，与城市地区呈现出了明显差距，为乡村振兴的实现带来了难度。

（二）思想观念较为传统。西屯村地处关中平原，深受关中地区传统守旧思维影响，尤其是关中平原的农村地区，农业产业的从业者，多数为观念传统的农民，对新技术、新理念、新模式认知度低、接受度低。近年来出现的智慧农业、直播电商、大数据技术等农业产业发展新模式，已经有不少可供借鉴的道路，但是囿于思想观念较为传统和守旧，信息获取渠道不畅通，西屯村村民的思想观念有待革新。

（三）专业人才较为稀缺。人才是发展的动力，在当前社会，人才基本处于外流的状态，从农村到城市，从西部欠发达地区到东部发达地区，大多数专业人才不愿回乡村发展，虽然这两年受到政策吸引和号召，已经有不少年轻人愿意回乡创业，从事新型农业产业的发展，但是还不成规模，懂大数据技术又擅长精准营销的人才稀缺，西屯村人才队伍的建设任重而道远。

三、在大数据背景下，西屯村实现农业产业精准营销的策略

西屯村实现精准营销要求树立一盘棋思维、大数据思维、构建数据支撑体系，做好配套政策的制定以及专项资金的拨付工作。

（一）要健全制度保障。烟霞镇政府要用创新发展的理念来驱动引领改革，健全相关制度保障体系，无论是专项资金的划拨、农业产业的扶持，还是对口帮扶，要在政策护航层面下足功夫，做足文章，在实践中进一步夯实西屯村发展的制度基础，才能实现“家有梧桐树，自有凤凰来”。

（二）夯实信息化基础建设。精准营销的实现离不开各类数据支撑，离不开健全的信息化基础，西屯村应不断加强信息化建设，发展农村信息化技术的应用，加大各类资源的投入，转变传统的营销方式，加强对大数据技术、各类直播平台、融媒体的使用频次，提升西屯村农业从业者的大数据素养和创新思维能力，让西屯村的信息化基础与时俱进。

（三）新型人才培养体系。人才对乡村事业发展具有重要意义，政府部门有必要着手建立新型人才培养体系，一方面要通过提升西屯村的各项人文环境和薪金待遇来引进新型人才，另一方面要做好相关培训工作，不断提高本地区农业产业相关人员的素质，为推进西屯村在大数据背景下实现精准营销奠定坚实的人才基础。

（四）构建数据共享平台。要重新进行规划，打破各种数据信息鸿沟障碍，建立多部门共享的数据平台和数据库，为西屯村的发展奠定良好的数据基础，让现有零散的数据资源能够得到最优化的配置，并且能够服务于西屯村的精准营销，产生直观的经济效益，不断提升农民的收入。

大数据技术为西屯村带来了发展契机，通过两年时间融合发展，西屯村股份经济联合社的农产品得到了进一步的价值赋能和品牌提升，年度销售总额增长了40%，销售总额超过50 万元。在乡村振兴背景下，各级政府要重视大数据的收集、平台搭建、基础建设、人才培养等方面的齐抓共管，充分运用大数据技术对西屯的产业发展和精准营销进行发力，用好融媒体矩阵和数据分析方法，享受大数据技术发展红利，以大数据带动农业产业经济发展，进而对实现大数据背景下的精准营销面临的难点和策略作出有益探索。