■当代水产 杨帆 文/图[微信公众号：tsfish]

湖北省武汉市新洲区，作为中国草鱼传统养殖区，由于其养殖历史悠久，养殖群体倾向老龄化，平均年龄在50～60岁以上，观念也相对守旧，饲料选择以颗粒料为主，吨产量普遍在600～800斤，一年收入1万～2万元（10亩标准塘）。

据悉，当前新洲草鱼饲料市场容量在11万t，其中，草鱼膨化料仅有2万t。

在最正确的地方打最深的井！天门粤海饲料有限公司在新洲草鱼市场，经过3年的发展与沉淀，凭借强大的产品力与服务力，养殖户吨产迅速提升至1,200～1,300斤，有些甚至超1,400斤，而粤海膨化料也实现质的飞跃，市场占比20%以上，成功挺进新洲市场第一梯队。

正如武汉新洲区粤海村水产科技服务站站长黄朋飞所说的，“这两年，在团队的不懈努力之下，粤海膨化料深受养殖户喜爱，在整个新洲市场异军突起，同行都说粤海是一匹闯出的黑马。2022年仅用一年时间，服务站全年销量比去年同期翻了6倍，以草鱼膨化料为主。”

“粤海饲料从虾蟹特水料一路走来，一直以特水料的原料和产品标准来控制普水料，这是我们草鱼膨化料高产高效的原因之一；其二，我们草鱼膨化料的设计思路是从草鱼这条鱼本身的营养需求，结合华中气候变化特点来设计，追求的是单斤鱼的饲料成本最优化；其三，我们的配方师、产品经理、技术服务人员会根据养殖户的养殖模式，制定最优的产品方案和养殖管理方案。”天门粤海技术部长张华军说道。

甘安明：“铁亏”变盈利，吨产达1,367斤

甘安明，仓埠街宋咀村人士，养殖草鱼十多年时间，现拥有10亩鱼塘，一般亩投放0.8斤草鱼苗1,500尾，今年12月份总计卖鱼8,600多斤（草鱼产7,459斤），平均规格在8.3斤，卖鱼总收入6万多元，纯利润1.5万元。

对于2022年的养殖效益，甘老板是相当满意的，可以说是喜出望外的。为什么这么说呢？

据他透露，由于去年天气比较反常，周边好多人家的鱼塘都出问题了，不是喂不上料，就是倒藻翻塘。在夏季高温时，他家的鱼也出现过翻塘的情况，至少损失3,000斤鱼，本来以为今年必定“铁亏”，还好后期加强管理，养殖顺利，还能有所盈余。

甘老板之所以能够逆袭成功，扭亏为盈，秘诀在于使用粤海草鱼膨化料。在中途损鱼的情况下，他还是能做到吨产1,367斤，远远高于市场平均水平（平均吨产600～800斤）。

“去年因为鱼价不高，很多养殖户都不舍得投好料，有的甚至不投饲料，直接喂草，以为这样省成本，就能赚到钱。我反而觉得，在低鱼价的情况下更要投好料，追求高产，才能稳稳地赚钱！”他说道。

他进一步解释道，以前喂颗粒料，1个月顶多长4两左右，现在喂粤海膨化料，1个月能长1斤左右，翻两番还不止，这样既能提高产量，又能赶早上市，卖高价鱼，想不赚钱都难。

粤海客户甘安明（居中）

当然，这一成绩离不开粤海技术人员的辛苦付出，他们的服务下沉到一线，及时跟踪解决客户的养殖问题，帮助客户提前预防鱼病，以及严格把控养殖成本，让客户轻松养鱼。

刘哲安：别人亏本他赚钱，7.5亩塘赚5万

70多岁的刘哲安，养鱼20多年，在新洲区汪集街养了3口塘，面积分别为7.5亩、8.4亩和10.5亩。

由于技术纯熟，再加上心思细腻，管理到位，他每年的效益都比较稳定，在别人赚钱的时候他赚大钱，别人亏本的时候他也能小有盈余。

他的养殖模式与甘老板不同，一般从小苗养到4～5斤规格上市。以7.5亩塘为例，2021年5月份投放20尾/斤草鱼苗，2022年6月23日干塘，共产出4.5斤规格草鱼近1万斤，鲫鱼1,500斤，白鲢4,700斤，花鲢1,500斤，总计毛收入9万多元，利润达到5万元。

据了解，由于这一塘鱼是鱼苗塘转养过去的，本来刘老板以为密度不高，2021年只喂了2t颗粒料（非粤海料），去年3月份转用粤海膨化料之后，鱼长速加快，3个多月草鱼就长到4.5斤规格，共计投喂5t膨化料，吨产1,600斤。

“我们汪集也是养鱼集中区，但是据我了解，去年的普遍情况是规格小、产量低、效益差，到现在都还有不少鱼只有2～3斤规格，亏本的比例大幅上升，我这边的吨产和效益在当地可以算是极少数的。”刘老板说道。

而他的另外两个塘因为放苗晚，去年12月份投放2～3两鱼苗1,000尾/亩，中途发病损耗一部分，10月份开始出鱼，平均规格在4.3斤，吨产也有1,300斤以上。

去年因为效益不错，刘老板投苗特别积极，7.5亩塘6月份干塘之后立即放苗，养到12月中旬规格已经长到3斤，11月份卖了一批3,000斤鱼，缓解池塘压力，剩下的继续养到2023年6月份上市，卖高价鱼。

粤海客户刘哲安（右）

刘老板表示，他对2023年的养殖也非常有信心，虽然现在料价贵，但是好饲料产量高，出鱼早，一样有利润，他周边的养殖朋友也用起了粤海膨化料，希望接下来大家一起高产高效益。

给刘老板供料的经销商汪汉明也表示，2022年粤海膨化料销量从零猛增到300多t，明年销售信心大增。

许朝晖：15亩产鱼16,500斤，以后坚决不换料

许朝晖，在仓埠街陈堰村养了15亩塘，去年投放1.5斤草鱼苗2,000尾，12月份干塘时草鱼平均规格在8斤，总计产出14,500斤草鱼，2,000斤鲫鱼和黄颡鱼，吨产达1,315斤（辅助少量玉米），卖鱼总计12万元，净赚5万元。

据了解，许老板年龄在40多岁，比起其他老一辈养殖户，观念前卫，对饲料品牌的选择一向谨慎，也非常舍得投入，一般都是选择大厂家的料。但是，2021年即便是在草鱼行情利好的背景下，他也只是处于微利的状态。

于是，去年他决定尝试粤海草鱼膨化料。这一试便尝到了甜头，他表示，“从1月份投苗到干塘，用了10t料，粤海料效果非常好，鱼长得很快，且健康度高，基本上不死鱼。去年用粤海料的基本都赚钱了，以后不管谁叫我换料，都不会换！”

陈老板：1年新增600吨料，明年冲刺1,000吨

陈老板，粤海饲料经销商，店铺地址位于涨渡湖四分厂。2020年起，他开始与粤海合作，并一直持续至今。三年以来，饲料销量逐年快速增长，并且只做粤海膨化料，销量从第一年的60t到第二年的180t，去年全年销量达到780t，1年新增600t。

除了饲料业务之外，养鱼也是他的工作重心，一般采用6～7月份出热水鱼的养殖模式。去年他全程投喂粤海膨化料，年初投的草鱼苗6月份长到6斤左右，吨产达到1,300斤。

陈老板对粤海料的品质一直是称赞有加。据他介绍，2021年，他跟自己的朋友汪老板同样养殖一批青鱼，汪老板投喂粤海青鱼膨化料，年底长到12斤规格，吨产1,100多斤；而他用其他厂家的青鱼料，年底平均规格只有8斤多，所以今年他也全部转成粤海青鱼膨化料。

“12月初开始卖青鱼，在还未干塘的情况下，吨产就已达到1,100斤。”他由衷感叹道，“还是粤海的膨化料狠一些，明年粤海料可以向1,000t冲刺。”

后记：

膨化料是未来饲料行业大势所趋。在以使用低档颗粒料为主的武汉新洲草鱼市场，粤海力推高端膨化料，并专门开设技术服务站，派遣专业技术团队引导养殖模式转型，以此助力新洲草鱼产业升级，粤海膨化料在华中市场大放异彩。

粤海饲料经销商陈老板的青鱼塘