谭闻

摘要：在网络经济背景之下，企业的营销价值关系已经出现了明显的变化，各类型企业的营销范围、需求、渠道都受到了极大的影响，出现了不同程度的转变。企业必须要紧随市场、时代的发展潮流，做出符合网络经济背景的创新和改革，制定出符合网络时代需求的营销模式，才能保障企业可持续发展，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词：网络经济背景;营销;价值关系;变化;创新;思路

网络经济是互联网信息技术不断发展和进步，渗透入人们生活工作之后所产生的一种新型经济形势，而在这一背景之下，企业的发展好企业营销模式都受到了极大的影响，当前企业的营销范围随着互联网技术的提高得到了显著的拓展，不再受到传统营销模式时间、空间的局限。

一、网络经济背景下营销价值关系的变化

（一）企业和相关利益者价值关系的变化

网络经济背景之下，虽然企业的营销价值关系发生了转变，但是其通过商品实现价值增值的基本模式仍然没有发生变化，但是在互联网信息技术的支持下，企业的营销，也就是企业获得价值增值以及交换的方法出现了变化。产品在企业和用户群体之间流动，导致的价值提升是各企业固有的营销目标，发生变化的是企业利益与利益相关者价值获取的渠道。在网络经济背景之中，企业价值传递模式和以往截然不同，传统的企业价值传递模式是采购到产品销售、售后等一系列的内容，而在网络经济中，企业价值传递模式融入了互联网“链接”渠道。虽然目前各企业还是无法完全放弃传统的线下渠道，但是互联网所带来的新颖的产品增值模式十分重要，例如当下常见的直播带货，该营销模式是通过主播个人的影响能力，帮助企业产品拓展其营销网络，其营销模式更为直接，如果企业将产品同时交由多个“主播”进行销售，企业的营销渠道也就是其价值网络就会发生变化，企业的利益相关者从传统线下渠道的代理商转换为了线上渠道的“主播”，而此时主播扮演的便是传统的代理商角色，但是其收入、分成等利益分配方法以及营销方法都出现了变化[1]。因此，在網络经济背景下，企业相关利益者出现了角色上的转变，企业和传统代理商以及企业和线上主播之间的关系有着显著的区别和差异，主播所获得的利益分成和传统代理商获得的利益分成明显不同，因此企业的营销策略必须要做出改变。

（二）企业和信息提供者价值关系的变化

在网络经济的背景之下，企业的营销过程中，价值交换已经不再局限于产品的层面，而是逐渐转换为信息价值的增值。网络中信息价值也已经成为了企业营销中的组成部分，信息所具备的作用显著提高，且其传播速度显著更快。在以往的营销模式中，价值交换一般均只会存在于企业、代理商以及消费者之间，但是在网络经济背景之中，互联网信息传播的快捷性特征让企业的获得价值的方法出现了改变。企业能够获取到更为准确、快速的产品反馈信息，而根据这些信息内容，企业能够快速的进行处理和响应，让企业获得了营销调式的优先权。也就是说，企业可以更为快速的适应市场变化，准确的找到自身产品的定位。此外，信息的提供者在互联网经济背景下也出现了变化，在传统的营销模式中，信息的提供者主要是代理商、消费者，但现阶段网络平台已然成为了企业的重要信息提供来源，海量的信息均集中呈现在网络平台之中，包括当前消费者的消费习惯、消费偏好、产品满意度、产品需求度等等，都可以通过网络平台进行呈现，这也让企业和互联网平台之间的价值关系出现了变化，企业必须要合理的利用互联网信息，更为直接的接收所需的信息内容，在这一过程之中也让企业和信息提供者的关系发生了变化。

二、网络经济背景下营销创新策略

（一）对营销模式进行整合创新

网络经济背景下，企业创造价值的模式发生了变化，而这也让企业营销模式出现了变革，企业必须要快速的适应这种价值关系的变化，改革创新自身的营销模式。企业首先要根据自身现有的生产以及营销资源，利用原有的营销渠道维持相对稳定的价值供给。然后，再针在企业现有的网络渠道开展整合工作，在这一过程中明确现阶段企业的营销模式是否能够适应网络经济发展，汇集多种渠道的优劣势开展分析，找出企业存在的问题，随后再进行多渠道资源整合。例如，对电商平台、媒体平台、自媒体平台等一系列网络资源予以有序的整合，从中找出现阶段企业发展所需要的网络渠道，并将这一渠道作为突破点，以点带面的推动拓展企业营销网络。在这一过程中，企业必须要明确营销模式中的主次关系，明确主要网络营销渠道、次要网络营销渠道和其它补充渠道，将有限的营销资源予以合理的分配，制定出针对性的营销策略。

（二）构建差异化营销模式

在网络经济的背景之下，企业和消费之间的阻碍被消除，营销网络呈现扁平化。在这一情况之下，消费者的需求也呈现出多元化、差异化。企业在进行营销模式的构建过程之中，必须要充分对消费者的需求进行考虑。虽然无法在企业营销中进行个体化营销，但是企业可以借助现代化大数据技术对消费者予以细化归类，并以此为依据进行差异化营销设计。企业可以根据不同的地区、年龄、职业等差异化人群进行营销设计，通过合理的差异化营销设计来满足不同消费者的个性化产品需求。在当前网络经济背景之下，不论是传统产业产品或者是新兴产业产品，其核心营销理念就是差异化营销，例如在赠品设置、价格确定、产品风格丰富等环节中，企业都必须要根据消费者的实际需求进行设计，而各种差异化的营销方法也能够在电商平台和带货链接上进行展示，为企业差异化的营销策略提供了必要的基础，企业可以对自身产品予以外延开发，通过制定不同的产品组合、价格组合等，对各类型的消费者的消费需求进行满足，在这一过程之中逐渐形成企业独特的差异化营销策略和模式[2]。

三、结束语

综上所述，在网络经济背景下，企业的营销模式必须要进行创新和改变，通过创新的方法整合资源，构建出符合当前市场发展的网络营销模式，充分发挥互联网信息平台的优势，拓宽企业自身的销售网络，改变传统的营销模式和策略，制定出差异化营销模式和策略，满足各类型消费者的需求，让企业的营销模式更加有效。

参考文献

[1] 唐云. 社交网络时代"粉丝经济"的关系营销模式及策略[J]. 商业经济研究，2020（23）：96-98.

[2] 陈刚，关辉国. 网络经济对消费者价值认知与消费行为的影响[J]. 甘肃社会科学，2019（4）：184-191.