刘铭

(黑龙江大学 黑龙江哈尔滨 150081)

2008 年，蓝月亮通过对我国消费者的精准洞察，在全国大力推广洗衣液，从此拉开了中国洗衣“液”时代的帷幕[1]。在2020年，蓝月亮登录中国香港上市，将蓝月亮品牌推向最高峰，然而在蓝月亮年报中可以看到其近几年的营收、毛利、市场占有率均呈现下跌趋势，品牌价值也被外界的投资者质疑，导致市值从最高点1100亿港元跌到如今的438亿港元，由此可以看出，蓝月亮品牌发展的路途上存在着一定的问题。

1 对蓝月亮的SWOT分析

1.1 优势分析

1.1.1 品牌优势

蓝月亮作为国产品牌中洗衣液、洗手液的佼佼者，有着极大的影响力和品牌竞争力，被称为中国宝洁，一度被视为打破外资品牌在我国洗护行业的垄断的优秀品牌，在社会各界中给予众望。截至2021年，蓝月亮洗衣液已实现连续12年获得同类产品市场综合占有率第一 ，蓝月亮洗衣液、洗手液连续11年获C-BPI品牌力指数第一[2]。并且，常年与央视、湖南卫视等合作赞助中秋晚会，形成了中秋月亮节强有力的品牌营销日，具有很强的品牌影响力。

1.1.2 销售体系优势

蓝月亮在28年的发展中，形成了自己庞大的线下渠道销售体系，不仅与永辉、家家悦、步步高等全国大型连锁商超合作，还在城镇小型连锁商超、小型连锁便利店，甚至在乡镇商超中都有蓝月亮的合作方。

在线上渠道的布局上，蓝月亮抓住了淘宝、京东等网上购物平台的流量优势，形成了自己独特的销售体系，2021年上半年线上销售收入达16.4亿港元，同比增长14.6%。……