马亚斌

近日，国内洗衣液市场份额第一的蓝月亮被爆陆续从包括大润发、家乐福等全国多家KA系统下架，在行业引发热议，事件背后则是一场品牌商与渠道商争夺话语权的博弈。

蓝月亮成长记

1992 “蓝月亮”系列洗涤产品问世

2001 广州蓝月亮实业有限公司成立

2004 蓝月亮切入洗衣液市场，人海战术、地面拦截，打破“粉皂”垄断

2010 尼尔森数据显示，蓝月亮市场份额达到44%，稳坐国内洗衣液头把交椅

2014 获中国企业品牌研究中心发布的洗衣液最具影响力品牌

蓝月亮谋变

价格战，打破利润优势

奥妙、立白低价抢占市场，蓝月亮被迫加入价格战，利润下降

人力优势成“双刃剑”庞大的终端人力是蓝月亮的优势，同时日渐上涨的成本又掣肘蓝月亮的发展

尝试渠道转型

2014年蓝月亮2.3亿元业绩取得洗衣液网络销售冠军

争夺话语权

随着品牌影响力的增加以及KA终端费用不断上涨，导致矛盾激化，蓝月亮欲争夺更多话语权

渠道博弈，谁是赢家？

对手虎视眈眈

尼尔森相关数据，冠名《我是歌手》前后，立白洗衣液市场份额增长达23.9%，升至次席。此外，汰渍、奥妙等皆表现不俗。

渠道商联合抵制，蓝月亮或处下风

夏季为洗衣液销售旺季，如面临全国大范围下架，对蓝月亮将造成巨大损害