肖成光

（深圳市宇阳科技发展有限公司东莞分公司，广东 东莞 523000）

在全面绩效管理中，企业在制定业务部门的绩效指标时，必然需要与企业整体战略目标相匹配，一般来说，大部分企业都会制定收入、成本费用、利润及现金流等几大类指标，而业务层面的指标也主要是围绕着这几个指标进行考核。

一、业务和财务对财务数据理解的主要逻辑差别

（一）收入的衡量

从2006年发布的《企业会计准则》来看，销售商品在满足以下条件时，通常要确认收入：1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。3.与交易相关的经济利益很可能流入企业。4.相关的收入和成本能够可靠地计量。而2017年颁布的《企业会计准则第14号——收入》中对于收入的确认要求是：企业应当在履行了合同中的履约义务（且合同需要满足特定条件），即在客户取得相关商品控制权时确认收入。

在会计实务中，企业确认收入的时点往往以货物是否送达签收为标准（通常情况可判断满足新旧准则的收入确认条件），即如果货物已经送达客户并签收，则财务账面即可确认收入。但是，在业务层面，虽然公司已经按合同送货并在财务账面上确认了收入，但客户方往往需要对账，而对账后的账单与发货账单存在金额差异（可能是运输扣款、送货差异、质量折损等）。同时，对于销售方财务，为了不大量地红冲发票，往往是在账单确认后才会给购买方开票，而这造成一个显著问题：即财务账面上当期收入与当期送货账单收入不一致（账面每月都有前期累计的各种金额差异或者开票差异在当期收入中滚动体现）。……