周健华 尹利

（重庆文理学院旅游学院 重庆 402168）

近年来，短视频营销因具有曝光效率高、受众针对性强、成本投入小、传播渠道广等优势，成为企业推广产品和宣传品牌的常见方式。会展行业意识到短视频等新媒体对于扩大展会品牌影响力、挖掘更多潜在目标用户具有重要作用。对于受众较广的消费类展会来说，直邮营销、电话营销、纸媒营销等传统营销方式宣传效果已大打折扣，因此消费类展会亟需转变营销方式，紧跟时代媒体发展步伐，在营销投入方面逐渐倾向短视频营销这类新媒体营销方式。虽然消费类展会短视频营销的应用正逐年增加，但具体营销方式尚在探索阶段，营销效果并不显著，SIPS模型对其而言则是一个新的切入点。

1 消费类展会短视频营销的必要性

国际博览会联盟（UFI）根据展会内容把展览会分为三类，即综合展览会、专业展览会和消费展览会[1]。其中，消费类展览会在中国一般被称为展销会，是指为社会公众举办的展览活动，展出内容以终端消费品为主，通过大众媒介吸引观众，目的是直接销售或宣传产品。随着中国国民消费需求的不断扩大及消费市场的兴盛，如今的消费类展会不单是指面向个体消费者的B2C展，而是逐渐发展成为 “B2B+B2C”的B2B2C类复合型展会，消费类展会将逐渐向专业化方向发展[2]。

1.1 迎合受传者需求需要

短视频是一个用户用于探查外界和表达自我的平台，传播者与受众之间的角色可以相互转换，即传播者可以是信息的接受者，普通受众也可以进行内容创造及传播[3]，这种角色互转使信息传播的力度更强、范围更广、渠道更多，能够快速推动展会相关信息的交流与分享。……