黄 洋

（广东工程职业技术学院 广东·广州 510520）

随着“三全育人”思想理念的不断推进和深化，摆在我们高职专科院校面前尤为重要的任务之一就是如何完善改革和创新人才培养机制，切实增强和提高我们大学生的自主创新精神、企业家的创新意识和自主创业能力，积极配合和贯彻服务于国家创新驱动经济社会发展的战略。分析当前我国高职专科院校大学生创新与创业素质教育的基本现状及可能存在的一些突破点，“育人体系构建”和“校企联动”两大抓手，两手都必须强两手都一定要硬，搭建“链式”体系，强化任务式人才培养，着力于培育良好的高校创新与文化氛围，广泛地提升了大学生的自主创新与创业意识、文化创造力和生产能力以及开展创新与文化项目的资金筹集人才孵变化能力。

1 研究背景及意义

2018年9月中共中央、国务院再次联合正式发布《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，这次工作会议被普遍认为这正是当前时代我国中央地方人民政府高度关注“三农”、解决“三农”等突出社会问题的一项重要关键性工作战略。“产业兴旺”为我们国家乡村居民经济社会发展重大战略作为执行总则和要求之首，事关长远增长乡村农民收入和促进乡村居民经济社会振兴的战略大局。产业兴旺主要分为包括了产业需求侧与流通供给侧这两个组成部分，而产业流通兴旺是一个主要连接产业供给侧与流通需求侧的重要环节。乡村农业经济社会振兴发展战略的制定深入化和实施有效地极大加速了新型农业城镇化体系建设的深入步伐，促进了现代农村与工业城乡的深度融合，为我们的特色农产品知名品牌在全国和社会的信息传递和市场推广以及工作开展创造了可贵的自然历史社会条件。但是由于我国传统的农产品市场营销管理模式仍然存在着一种供需关系信息不对称，销路不畅，价格波动，销售面比较窄，销售成本高，品牌优势不明显等问题。商务部的统计数据以及统计资料数据显示，2018年以来全国新型城镇化和农村地区互联网商品零售交易总量已经累计达到1.37万亿元，同比上年同期增长30.4%。2018年以来我国累计新增了依托电子商务产业推动全国农村农业综合公共服务发展示范县260个，其中为国家级重点贫困县238个，欠发达的东北革命区和旧城区等乡镇纳入贫困地区示范县22个，进一步不断扩大了贫困农民的稳定劳动就业与农民可长期持续创业增收的服务渠道。

高职院校大学生的实践创新能力是新时代社会对大学生个人素质的基本要求。主要存在的问题是专业基础知识薄弱，理论联系实际能力差，缺乏创新的意识，“新工科”的提出推动了高校实践型人才培养。从多角度出发，探索适合高职院校大学生“竞赛维度+学生维度+教师维度+课程维度+制度维度”多维一体的实践创新人才培养模式，尤为重要。

互联网+背景下高校创新创业实践性教育就是要以增加学生创新创业的基础知识水平与自主创新能力为目的。通过研究文献、调查与大量数据分析等手段来研究构建高校创新实践教育课程体系，通过专家引领、深度交流、案例研究等途径来探讨如何通过创设高校对于创新实践教育进行优化创新实践教育，从而保障高校创新实践教育的质量，提高创新实践教育的人才队伍质量，为社会和企业服务。

2 区域特色农产品项目运营痛点分析

中国，农业与工业并重的国家，经济发展极为迅速。但是广东省内因为各个地理位置不同，所以有些地区发展很不均匀，存在严重的贫富差距。广东省已经有28个贫困县被列入了扶贫对象和贫困县，而这些贫困县的水果种植商，大多数都是水果初级品种植者，以当地的农场主、合作社、生产厂和企业等人员为主。

（1）水果产品销售单一、品牌性薄弱、保质期较短、容易造成损耗、滞销、市场资料信息不对称、非标、且产品同质化问题严重，缺少创新的运营和技术手段、搭建一个自有的商城、投入费用大、时间多。

（2）整合供应链的能力，稳步提升优质品牌货源困难，纯电商的投入量巨大，缺乏新的增长点。b-端业务和c-端的业务相互分离、缺乏用户资料，私有化水平低、营销方式单一、自建科技人员和团队的成本较高。

（3）客户黏性较差、货源不稳定、价格有所波动、囤货的压力较大，资金流转缓慢、纯粹电商的投入较多、运作能力相对偏弱，用户的数据不能进行沉淀和二次化的营销、市场化的手段简单、搭建的交易平台投放的成本较高，时间相对较长。

（4）线上平台缺乏用户体验的各个环节，信任感薄弱，线下平台缺乏对具体用户的数据分析，涵盖面较小、线下网上线下的用户数据没有完全相互打通、纯属于互联网的外卖电商平台投资大、物流的配送时效性困难和质量保证、外卖配送平台的运营佣金率高、顾客非常的私有化、货品的包装保鲜难、库存和物流资源上的损耗大、创新者的经营及其在科技迭起时代的创新能力相对较低。

3 广东区域特色农产品及其网络营销运营模式

虽然国内经济已实现了较大幅度的提升，国民生活水平也得到了改善，但是一个区域性经济失调的问题，不仅可能会进一步加剧国内的贫富差异，还会对一个区域性市场的结构转型升级造成不利的影响。在促进区域性经济差异不断扩大的前提下，共同繁荣发展、共同繁荣目标受到明显冲击。目前存在广东的国家农业公用品牌体系建设仍然确实存在着很大的技术短板，区域性和国内公用农业品牌的国际市场地位整体性和竞争能力依然相对较低，缺少了国内诸如广州洛川南山苹果、五常南山大米、西湖龙井等一些品牌价值大、品牌效应和投资收益率相对较高、在国内家喻户晓的公用品牌。电商信息服务平台已经发展成为国家实施农村消费下行扶贫重点工程的一个重要途径，成功地与扶贫线上和消费下行相结合联动，可以起到持续有效推进。互联网正在逐步有效打通更多农村贫困地区特色农产品“出山路”，成为推动更多农村贫困户及时实现脱贫致富的“新农具”。以下是部分贫困地区具有代表性的水果。

2020的3月6日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上提出“要切实解决扶贫农畜牧产品滞销问题，组织好产销对接，开展消费扶贫行动，利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品卖难问题。”建立新型的农副产品商业品牌，旨在打破传统电商，和避免争夺“最后1公里”的红海战场，助力广东精准扶贫和巩固扶贫成果。以电商扶贫为主要方式，帮助广东贫困地区，从而实现贫困县的困难农民提升产品的品控标准，打破渠道控制价格，创建自主品牌，实现农民劳动成果与利益成正比，从而消灭贫困，实现共同富裕，让广东农民成为这个世界上最幸福的职业。

（1）筛选广东现在具有特色的水果且是贫困地区。去实地进行考察，考察的范围包括有地理，气候，温度，土壤，日照时长等综合条件，并且将这些条件记录在册。以备日后其他的水果品类想申请进入我们的品牌标准时的所具备考察数据。

（2）以高职院校大学生团队为主导，当地政府牵头，多家合作社共同参与，分配股份，学生团队主要职能是如何进行品牌塑造。而多家合作社的功能是筛选出符合退队的标准类的产品。申请相关的政府补贴，进行品牌推广费用。塑造当地品牌形象及曝光率，进而实现当地GDP。

（3）此类办法可以多地复制。而且每当市场认可项目时，市场需求量大的时候。我们可以根据第一条的条件进行多地的考察。符合到我们条件的可以进行授权，并且收取相关的授权费用。扩大品牌影响力，进而实现品牌溢价。

创造新型农副产品商业品牌，创立前期与贫困县困难农户达成合作，向农户引用高质量的种植技术，创立中期利用主流媒体以及相关的制作平台、打造专业的品牌策划团队，对十二时令进行品牌故事包装并推向市场，创立后期产品得到市面认可后，产品终端价格将不再由渠道管控，而是使产品得到市民的认可，在从而供不应求的情况下将品牌进行授权，达到公司设立的标准产品将进行相关授权，并且收取相关的授权费用。创建一个高标准的产品品牌化是巩固扶贫成果的一个落地性极强的计划。

（4）平台创新。运用京东APP、凤凰秀、微信公众号关联小程序等推向市场，实现高利润，高标准的产品，改变了原有的传统电商运行模式，针对全省客户对生活品质的逐渐提高，商场上的保质水果已经无法满足广大客户的需求，运用此平台可以快速购买到山区里绿色新鲜又便宜的水果。平台主要面对全省庞大的用户群，提供更好的绿色体验，具有轻点即用，全方位多媒体显示，产品及时更新，方便购买等优势。

（5）商业模式创新。商业的衡量标准从“价值”转变为“价值观”，挖掘品牌价值，以消费者为中心，以科技为基础，线上线下的有机融合。

（6）社会经济效益提高推动了广东当前决战决胜脱贫攻坚战的进程，引领贫困县困难农民脱贫摘帽。促进了广东电商和扶贫模式的转变和更新，使得互联网更加将精准地转化成为生产力，拓宽了广东农民的商品和销售途径，同时实现农民劳动成果与利益成正比。促进广东水果成为高质量的产品，从而推动社会财富增加。刺激就业需求，提高就业机率、促进我国经济发展。吸引行业投资，促进中国农产业的发展。为我国农产业带来事迹的经济收入，促进经济的可持续发展。创立新型农副产品商业模式，一定程度上能够聚集农产业资源，激励资源形成合力，能极大提升我国农产业方面的经济效益。

在“大众创业，万众创新”背景下，如何提升大学生们的创业能力，成了高校教育工作的一个重点。通过创新创业教育，让大学生们具有自主创业的能力以及积极性，促进社会经济多元化发展。以高校创新创业教育中的问题作为切入点，围绕如何改善大学生们创业教育问题展开探究。当前，我国高校的创新和企业文化教育虽然已经取得了很多重大的进展，但仍然还是存在一些问题，影响着我们的创新和企业文化教育的进一步发展。这就必然需要基于立德树人教育的理念，对于创新型企业教育中所存在的问题，进行有针对性的改革，进而实现其不同于专业课内容的独特教育价值。我国的高职院校要在贯彻和落实创新型教育的实践过程中，从高职院校毕业生的自身实际出发，有针对性的进行了教育与人才的培养。辅导员的工作要从素质教育入手，于学生专业能力培养处着眼，要以专业内涵为底线设置工作任务，以学生将来的专业创新为高线，灵活地将专业能力培养渗透到学生的个人兴趣中去，使学生能够以个人兴趣发展促进自身创新能力的养成。高校学生创新创业意识培养与实践对于学生自身发展、企业发展和国家发展都具有重要意义。但是，目前在我国普通高等院校学生的创新与创业意识培养和实践过程中，还存在着突出问题：一个原因就是我国普通高等院校学生的创新与创业热情不够高；二是财政资金对于创新型企业的扶持力度偏低；三是我国高校自主创新和企业化制度建设不健全。针对这些问题，院校和地方政府机构应该提高和增强广大高校毕业生自主创新和实践性的创业意识和技能，加大对高校毕业生自主创新和实践性的财政投入，还要进一步健全和完善高校毕业生自主创新和实践性的创业制度。

4 结语

在当前我国产业结构调整深入和经济社会化发展背景下，为我国高职院校大学生们带来越多的就业发展契机，而移动互联网时代的进一步到来以及新技术工科的诞生和提出，更是给我国高职专科院校大学生们的创新和就业发展提供了一个全新的途径和方式。高职院校大学生由于其专业有着广泛的需求性，导致其在进行创新创业的时候能够较之其他专业的学生有更加有利的机会，但同时在当前背景下也面临较多的困境，这些问题的存在对于实际的高职院校大学生创新创业而言起到严重的阻碍作用。基于以上这种背景，现阶段工科专业创新创业教育中存在的问题进行分析，力求能够将挑战化为机遇，给高职院校大学生一个更好的出路。互联网时代下的特色农产品的营销模式，是未来农产品营销发展的必然趋势。“互联网+”模式下的特色农产品营销具有许多优势，如经济环境良好、技术环境优越等，探索出适合广东特色农产品的发展道路和营销模式，增强特色农产品的网络营销速度，紧跟市场动态，及时调整营销策略，同时完善特色农产品供应链的发展体系，对提高广东省区域特色农产品营销的效果，推动乡村振兴有重要意义。