郝子霖

（上海交通大学，上海 200030）

1 背景

随着互联网技术的飞速发展，旅游业的电子商务模式也应运而生。报告显示，2019年上半年在线旅游（OTA）市场交易额超7000亿：2018年我国旅游人次超过58亿，旅游市场规模达5.97万亿，旅游市场对于线上OTA的需求潜力巨大。面对如此有吸引力的市场，包括国外OTA企业在内的各家平台都在为保持和扩大市场份额而谋划。各家在线旅行代理平台（OTA）竞争激烈，试图提供低价且优质的服务吸引更多的消费者。在高度竞争和消费者价格导向的市场情况下，企业如何合理应对竞争对手价格显得尤为重要。如果竞争对手的低价对企业冲击较大，选择不跟进可能会损失销量甚至丢失市场份额；如果对企业冲击不大，贸然选择跟进则会损失原有的收益。因此，只有合理预估竞争对手价格冲击的影响，更为准确地预测消费者需求、库存水平，制定企业价格、库存决策，才能使企业避免由于反应不当造成的利润受损，从而最大化盈利。

关于竞争环境下的动态定价研究，已有许多学者进行 了 探 索（李 豪 等（2011）、杜 荣 等（2003）、Fisher et al.（2017）。但关于如何应对竞争对手低价的这一领域的实证研究和论证目前还相对匮乏，而该类研究对OTA平台保障和优化自身收益是至关重要的。本文借鉴已有研究结论，基于OTA酒店行业的真实数据，实证研究了OTA酒店行业中，竞争对手价格对企业销量的影响，以及竞争对手平台大小对该影响的调节效应，以期为OTA酒店行业制定合理应对竞争对手价格冲击的策略提供一定的理论支持和启示。……