刘鹏飞

摘 要：当前汽车4S店的经营模式仍然存在一定的问题，阻碍了当前汽车4S店的发展。针对当前汽车4S店在市场销售中普遍存在的经营问题，在坚持可持续发展、规划汽车4S店的规模，合理布局、规范销售价格、加强系统培训，提高工作人员的专业水平以及建立口碑好的汽车4S店等几个方面及时提出建议，尽可能的满足汽车4S店顾客的不同需求，有效促进汽车4S店的健康发展。

关键词：汽车4S店 经营模式 研究

Research on the Current Business Model of Automobile 4S Stores

Liu Pengfei

Abstract：There are still certain problems in the current business model of automobile 4S stores， which hinder the development of current automobile 4S stores. In response to the prevailing operating problems in the current market sales of automobile 4S stores， the article adheres to sustainable development， planning the scale of automobile 4S stores， rationally deploying， regulating sales prices， strengthening system training， improving the professional level of staff， and establishing a good reputation. Several aspects such concerning automobile 4S shops were put forward in time to meet the different needs of automobile 4S shop customers as much as possible， and effectively promote the healthy development of automobile 4S shops.

Key words：automobile 4S shop， business model， research

1 引言

以經营汽车产品和车辆售后工作为核心代表，汽车4s店已经如同雨后春笋一般在全国各地快速兴建发展起来，汽车产品销售和车辆服务企业不仅拥有了难得的市场发展机遇，同时也仍然面临着许多市场竞争环境带来的严峻挑战。若干汽车4S店要想立于不败之地，就必须要找到一条完全适合自身行业发展的经营模式。

2 当前汽车4S店经营模式存在的问题

2.1 汽车4S店数量大、较密集

在我国的大部分地区，很多汽车4S店都会采用连锁开店的经营模式，无论是相同品牌的汽车还是不同品牌的汽车，在各个地区都存在开设多家4S店的情况，个别地区甚至还会出现汽车4S店开设密度过于饱和的现象，这在一定程度上不仅会增加各个汽车4S店的竞争，也不利于汽车4S店的经营管理。

2.2 成交价格缺乏统一性

在理想情况下，汽车4S店所销售的汽车的销售价格与汽车厂家的指导价格是一致的，而在实际情况下，很多汽车成交时的价格与厂家的指导价格并不相干。……