周国清　许康

媒介融合时代，移动智能终端不断普及，人们可随时随地获取海量信息，社会生产生活方式也因之发生重要变化。出版业作为对媒介发展特别是技术革新具有高敏感度的行业，纷纷布局以公众号营销、短视频营销、直播营销等为代表的新营销渠道，突破营销定势，寻找图书网络营销新发力点;出版业不再局限于对设备和平台流量的关注，而是清晰把握其对应的受众，针对线上线下生活场景精准宣发，紧扣消费者新需求特别是新型消费群体的需求，发挥内容产业精耕细作的优势，以多元网络营销渠道和多样化表现形式迎接新的发展机遇。

面对与传统图书出版截然不同的环境和新的营销矩阵，B站基于内容为王和消费者需求至上的营销模式，其以价值交换价值的服务思维和营销理念，对同属内容产业的图书出版有许多可借鉴之处。B站2020年发布的第四季度财报显示，其月均活跃用户已达2.02亿，日均活跃用户达5400万，其中18至35岁用户占比达到78%。[1]B站的活跃流量巨大，受众定位年轻化，具有对接年轻消费群体、开发出版营销渠道的天然優势。且B站从开始就以社区的形式存在，观看视频无广告，淡化商业氛围，营销信息密度较之相近流量等级的视频网站小得多，以此迎来其流量红利期，正是出版业不可多得的营销窗口，为图书网络营销实现优势转化提供重要参照。而PUGV贴片广告作为“视频+挂链接”的合作模式，专业UP主通过制作视频进行软性植入营销，再挂上商品购买链接，其实质是一种内容联合创作模式，也是B站目前最为主流的内容型带货营销形式。……