唐硕实 钱国栋

[摘 要]管理型总代理 （Managing General Agent，MGA）模式起源于西进运动时的美国，至今已经有200余年历史。伦敦保险市场的历史则更为悠久，伦敦劳合社于1688年建立，至今已逾333年。劳合社一直以来堪称是全世界最具冒险精神、聪明头脑和商业抱负承保人的汇集之地。近十年来，MGA是如何在强手如林的伦敦市场分得一杯羹，并逐年發展壮大的，文章旨在探究特殊风险及大型商业风险领域的MGA的运营模式。

[关键词]伦敦市场;管理型总代理（MGA）;承保能力;保险公司;授权

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.35.019

1 MGA的主要工作模式及类型

MGA的主要工作模式为：保险公司将一定额度的承保能力授权给MGA，MGA用获得代理权的承保能力作出承保及理赔的决策，经营结果由保险公司承担，MGA从中按保费收入的相应比例收取佣金，通常也在盈利情况非常好的情况下收取纯益手续费。2019年，在伦敦市场，已有15%的特殊风险是由MGA承接的。

目前，市场上的MGA主要分为保险人开办的MGA、经纪人开办的MGA以及独立MGA。

1.1 保险人开办的MGA

一是提供更丰富的保险产品，保险公司原有经营模式仅为提供承保能力，增加了MGA部门之后，可以带领其他保险公司一同参与新兴业务，充分体现行业带头作用;二是保险公司原来并无某一特定领域的专业人才，但可以通过并购MGA获得该领域的承保技术和专长;三是开办MGA收取佣金，增加收入渠道。

1.2 经纪人开办的MGA

一是相比单纯收取经纪费，纵观全局的经纪人如果看到整个价值链上还有剩余价值未被收割，则可能招募专业人士，获得承保能力的代理权，赚取更多佣金;二是如果前端的客户需求比较高，未被现有市场认可，经纪人则可收购一家可以自行作出承保决策的MGA，提供满足客户要求的服务及承保条件。……