耿敏

（烟台张裕集团，山东烟台 264000）

烟台张裕集团作为葡萄酒行业的领军企业，在市场经济的高速扩张发展中，正面临着库存压力过大、计划生产时间过长、经销商及时的需求得不到满足等问题，根据这些问题，张裕集团与安永公司联合开发了DMS 经销商系统。下述将对此方面工作的实施展开深入研究，以此为葡萄酒企业在市场内可持续发展提供技术支撑。

1 集成可视化建模软件DMS 在某葡萄酒企业的应用

1.1 DMS 系统上线前流程设计

为了保障葡萄酒企业在市场内的稳定运营，应在开展相关研究前，进行企业DMS 系统上线前流程的设计。系统上线前，各省公司需要集中提报计划，包括每月月初发展计划和月中总结计划，以此种方式，实现资源的有效对接[1]。其中DMS 系统结构如图1 所示。

图1 DMS 系统结构

在对接葡萄酒企业与DMS 系统时，需要前端与订单中心销售订单创建无缝衔接，以此种方式，减少订单中心人员手工创建销售订单的工作量，提高订单中心人员的工作效率，推动订单中心由操作岗位向前端监控岗位转变。同时，与现有计划提报（产销协同）系统无缝衔接，将计划提报推至经销商级别，提高计划的真实性和准确性。支持计划提报的全过程追溯，落实履约责任，强化契约精神，通过制度和系统实现经销商履约率的管控，降低人为因素影响，有效提高计划执行率。落实计划管控和履约率考核，明确库存责任，加快资金和产品资源在渠道内的流转速度，减少库存积压[2]。……