舒 晟

（江西青年职业学院，江西 南昌 330045）

1 茶业发展中采用电子商务模式和线下销售模式的对比分析

1.1 从销售成本角度进行分析

从销售成本的角度来看，推广和加盟的市场营销模式是线下营销模式的最主要形式，要想在线下更好地营销茶叶，就要具备坚实的资金来支持高昂的租金，大部分实体店就是由于承担不起太重的营销成本，收获的利润是很低的。但是电子商务营销模式就和其大有不同，首先电子商务在网络平台上进行销售等工作，给茶叶企业节省了一大笔店面租金成本，所以从营销成本角度来看，电子商务模式更具备优势。

1.2 从品茶需求的角度进行分析

从品茶需求的角度来看，因为每个客户对茶叶的需求是多种多样的，所以从购买角度来看，茶叶的种类也是多种多样的。每个客户对茶叶都会有自己的评价标准，另外每个客户对茶叶的口味也是独特的。因此在线下营销模式中，销售员可以满足客户的大部分需求，能够给客户提供沏茶和泡茶方面的服务，客户可以在品尝之后选择是否购买，同时还能就饮茶方面的事情和销售员进行沟通和分享，这些优点电子商务模式是不具备的，大多数客户是依靠自己的感觉和对相关茶叶的了解来购买茶叶的，是在不清楚自己的真实口味和商品质量的情况下购买的，因此从品茶需求的角度来看，传统的线下销售模式更具备优势。

1.3 从销售对象的角度进行分析

传……