■ 连晓卫

自2011年掀起一波智能家居热潮之后，各类型企业都纷纷布局智能家居领域，但当时，大多以智能单品为主，解决产品的联网问题。历经10年的发展，目前的智能家居已经不再是单独强调单品智能，而是更强调整个系统或者整个家庭场景的联动方案，这也预示着智能家居行业进入启动期。仅家电行业中，海尔、格力、美的、海信、A.O.史密斯等各类家电品牌都将智能化纳入到产品的重要环节，家电上游的产业链基本已经开始在普及智能化。

不论是技术的成熟，还是从国家层面的引导，或是厂商的大力推动，都促使用户对整个智能家居的认知不断加深。尤其是从去年到今年的疫情，居家生活时间变多，消费者对居住环境的需求也产生很大的变化，怎么有一些互动性，让生活更为有趣，对智能化解决方案提出更多的需求。

很多家电经销商正在积极通过嫁接品牌的智能化解决方案，以更贴近用户的场景化和智能化解决方案和专业的集成服务能力，满足用户对智能化生活方式的需求，以此实现自己经营模式的不断演进和升级。

对家电经销商来讲，从之前的卖智能单品，到现在销售场景化的智能解决方案，到底能不能卖好，核心要素无外乎三个：第一是有竞争力的智能化方案，第二是终端转化，第三是线下落地服务。

抓准入口级产品

智能家居需要极速的体验、高性能的设备和统一的标准。其实，很多经销商早在5年前甚至10年前就已经在了解智能家居并销售智能家居相关产品。……