龚宇

在创业过程中，如果需要扔掉所有的东西，只保留一个词，这个词就是创新。

在网络视频这个激烈搏杀的红海市场，爱奇艺在比同行晚入场几年的情况下，能够后来居上，坐稳一线阵营，靠的就是创新精神。

商业模式创新：一鱼多吃

好的模式商业模式可以用一句话总结。如果要用两三百字，或者逗号、句号、分号来解释你的商业模式，100%成不了。

爱奇艺的商业模式概括起来就是一鱼多吃。一条鱼可以整条来卖，也可以把它精细化运营，通过卖鱼鳔、鱼肉、鱼尾、鱼头等形式，获得更高的收入。

投入1块钱做内容，同时通过会员费、广告、IP效应等多种形式获得最大的总收益，这就是爱奇艺的商业模式。

包月模式

包月模式的特点就是交了会员费之后，不看更多的视频感觉会吃亏。这种消费心理特别有助于行业快速发展，因为消费越多，证明需求越旺盛。尽管短期内需要付出更多成本，但从中长期来讲，可以促进行业高速发展，最终获得更大收益。

爱奇艺的会员模式开始于2011年，在国内视频行业是第一个。当时定的年度KPI是几十万人，最后完成了不到20%，但我们判断内容始终是值钱的。到了2015年上半年，移动支付开始普及，视频行业终于迎来了真正意义上的爆发性增长。

广告模式

爱奇艺的广告收入主要来自于品牌广告，但信息流广告的增长速度更快。以前，广告主对于视频的内容、画面效果非常看重，基本不会投短视频和UGC（用户自制内容）。随着触摸屏移动终端的占比越来越高，通过AI技术进行个性化推荐的信息流广告越来越受欢迎，短视频、UGC通过信息流的方式有了货币化的形式，得到了高速发展。……