江南春

要想赢得商战，核心要素是什么？回顾改革开放之后的商业历程会发现，商战的核心要素从产品到渠道再到心智，一直在更新迭代发生巨变。

改革开放后的第一个10年，商战的核心要素是生产端。中国第一批富起来的人集中于广东，首富也出自广东，因为当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。

15年之后，浙江人接掌了首富宝座。彼时企业竞争的维度从生产端转移到渠道端，只要能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，就能赢得商战。渠道为王的说法由此而生。

时至今日，在移动互联网、大数据和人工智能技术的加持下重构了渠道结构。无论想在网上买任何品牌的任何产品，买不到的可能性基本为零，渠道端的传统优势被此起彼伏的互联网浪潮慢慢消解。

产品竞争和渠道竞争都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的是心智战场。

产品和品牌的心智之争总结起来绕不开以下几个关键词。

差异化定位：集中引爆中国两亿都市主流消费群

当越来越多的产品进入市場你会发现，能否说出自己产品的差异化，让用户说出选择你而不选择他人的理由，对企业的存续至关重要。

企业经营的最终成果应该是用户认知，有认知才能有选择，用户的认知成本才是企业经营的最高成本。

你必须在消费者心智中留下一个清晰的词。“缓解轻度疲劳和饥饿的饮料”是君智咨询公司的谢伟山为香飘飘品牌重新制定的独特定位。……