文 原勇

纵观当下的隐形眼镜竞争格局，线上线下的分野越来越明朗，且各具特点。

一、线上爆卖方兴未艾，赛道渐趋拥挤

随着年轻一族的审美诉求不断变异，隐形眼镜消费市场细分化趋势明显。据阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》（下简称“白皮书”）显示，彩色隐形眼镜占隐形眼镜市场近6成，且始终保持高增长，新生代人群占了消费的半数。此外，白皮书首次将彩色隐形眼镜消费人群细分成精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉6大人群，而以高生活品质为特色的精致丽人是其消费的主力人群。

相关数据显示，2020年，国内彩色隐形眼镜终端销售额达200亿元，过去5年的复合年均增长值高达41%。但相比日本接近35%的渗透率，中国只有7.5%。其中，线上彩色隐形眼镜的爆卖尤其引人注目。据有关机构的调查结果显示，线上彩色隐形眼镜市场的快速增长源于两个方面：客群增加和消费升级。2017～2019年，线上彩色隐形眼镜市场增幅达31%，其中客群增长了20.9%，年客单价增长了8.4%。可以肯定，在年轻一族的追捧下，依托于旺盛的市场需求，在今后相当长的时期内，彩色隐形眼镜红利将持续。

在前不久落幕的“双11”大战中，知名彩片品牌moody再创佳绩：该品牌在天猫官方旗舰店开售2小时即超过2020年“双11”全阶段成交额，最终成交额超去年全阶段2.7倍。其中经典日抛系列位列天猫类目第一，人气星品moodyX LINE FRIENDS获联名单品No.1。……