陶晨晨，郭 乐

（厦门大学嘉庚学院，福建 漳州 363000）

茶叶产品的营销，准确来讲是品牌与消费者沟通的方式之一。而只有做好产品信息与茶叶产品的文化传播，才能够达到有价值的、长远性的跨境电商营销效果。而针对福建省茶叶产品的跨境电商营销模式的创新，企业管理人员需能够从产品特色、文化元素、营销渠道等方面进行立体化、全方面的分析与研究。在现有的跨境电商模式基础上，能够生成符合融媒体时代特色、现代营销场景的跨境电商营销新模式。

1 茶叶产品跨境电商营销的主要特色

1.1 交易订单多但单笔交易量小

茶叶产品具有一定的养生功能，但区别于饮料、奶类产品，具有较大的口感差异性。因此，消费者在购买茶叶产品的过程中，通常不会进行大量的囤积与购买。从这个角度来看，茶叶产品跨境电商营销中，会出现交易订单多、单笔交易量小的特征。基于这个鲜明的特色，茶叶企业需注重创新与丰富茶叶产品，根据其功能性研发与生产可满足不同需求的产品。

1.2 跨境电商营销中凸显茶文化元素

茶叶作为茶文化的重要组成要素，在对其进行销售、营销与推广的过程中，需能够在跨境电商营销方案中巧妙的融入文化元素。且能够根据福建省茶叶产品的区域文化、地方特色，制定个性化、创新化的跨境电商营销方案。将茶文化作为营销茶叶产品的亮点与支撑，赋予福建省茶叶产品的跨境电商营销模式与众不同的理念，进而实现特色营销达到良好的品牌影响力。……