（江西青年职业学院，江西 南昌 330088）

由于现阶段有关茶企物流管理的书籍比较罕见，所以大部分茶企比较重视生产过程和销售物流环节。但是随着社会的不断发展，茶企的物流管理水平的高低会直接影响到茶企的生产和销售能力，甚至会影响到企业的盈利，而被称为“第三利润源”的茶企自营物流体系在降低成本方面也不再占据着重要的位置。从供应链系统角度来分析茶物流管理需要包括三个方面：生产物流、销售物流、采购物流，但根据调查显示，大部分的茶企都有属于自己的茶园，这种现象的出现弱化了采购物流的重要性，又因为大部分的茶企规模比较小，从而导致仓储管理在生产物流中占据着重要位置。由此可见，分析茶企在物流管理方面的不足对研究销售物流管理是十分有必要的。以上就是这篇文章立论的根源。

1 研究茶企销售物流的特点

随着社会的不断发展，销售物流在茶企拓展市场的过程中起着重要作用，茶企在进行销售物流的过程中还可以提高自身管理客户关系的能力。结合茶企销售物流的实际情况，我们可以从三个方面来研究茶企销售物流的特点。

1.1 每个节点都呈扇形分布

节点在供应链系统中代表的是市场经济主体，所有节点在契约的背景下组成了纵向联盟，每个节点中不仅存在很多中间商。还存在第三方物流企业。每个节点都呈扇形分布的原因有两个，分别是：茶叶是快消产品，它的需求数量和需求特征使节点呈扇形分布；……