（山西金融职业学院，山西 太原 030008 ）

面向社会大众制定茶叶营销计划的过程中，所采取的具体方式与方法，应能做好客户情感的联络工作。不过度突显营销活动的商业性，应注重展现品牌价值、品牌故事、品牌文化。企业管理人员需将眼光放长远，不应利用炫目、夸张的炒作获取短期利益。应从企业长远发展角度出发，慎重选择营销方式、科学制定营销计划。基于正确的营销方向，以科学的目标为导向，设计茶叶营销方案。由此，逐渐形成可推进企业良好发展的营销方式。茶企业管理层需从目标定位、影响企业营销效果的关键要素等方面，全面、全方位的分析茶叶的营销方式。且对当前电商的运作与商业宣传模式等进行全面了解，充分发挥不同营销方式的优势与功能，使更多人关注与认可茶产品。

1 茶叶电商营销的方向定位

1.1 搭建深度触达客户的桥梁

互联网时代下，现代信息技术、融媒体的蓬勃发展，为大众了解产品与平台提供更多的渠道与方式。而针对产业营销方式的分析，企业需充分发挥电商平台的优势与价值。通过嫁接不同的营销方式与策略，使企业与电商平台的优质资源进行科学的整合与利用。而人作为整个营销活动的最关键要素，企业需注重搭建深度触达客户的桥梁。以客户第一为根本原则，设计多样化的营销方式与推广方案。既要展现产品信息传播的有效性、全覆盖性、可理解性，还需拉近平台与消费者的心理距离。……