文／张智勇 宋江龙

贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户，非油销售业绩稳步提升。

◇贵州石油用品质和服务带动非油销售。 供图/张智勇

“吃老本跑不出加速度，不加油轰不出推背感，我们要在非油品销售上使真招、出绝招，以硬核的举措不断提高创效能力。”中国石化贵州石油相关负责人在年度工作会上表示。

年初以来，贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户，通过扎实开展“进企业、进社区、进集市、进商超”的“四进”活动，促进了非油品经营提质增效。1—9月，活动带动基础品类销售额增长了17%，跑出了非油品销售的加速度。

跨界合作，“我们拥有的，刚好你们需要”

“我们拥有的，刚好你们需要。”这是在与客户洽谈中，贵州石油客户经理讲得最多的一句话。当销售理念与客户需求不谋而合时，打破销售的桎梏便成为可能。

黔南石油客户经理在为工行办理业务的过程中，考虑到其网点遍布全州核心地段，便积极与对方洽谈非油品合作事宜。随后，黔南石油在黔南全州12个县（市）位于城区的工行网点开设了易捷商品专区并开展优惠促销活动，邀请工行客户参与。活动仅两日，销售额就达到了18.6万元。

顾客李先生说：“不用去加油站就能办加油卡，还能买到所需商品，很方便。”双方合作,既达到了维护客户的目的，又促进了非油品销售，实现了共赢。

地摊营销，“我们不只卖汽油，还卖百货”

“你们加油站不是卖汽油的吗，怎么卖起食用油来了？”一个周末，在丹江镇集市上的易捷摊位前，一位老人看着身穿中国石化蓝色工装的员工问道。……