赵家乐，李 鑫，廖淑怡，陈 红，李诗诗，莫 华

（湖南应用技术学院，湖南 常德 415000）

0 前言

花泥画，又名彩泥画，属于艺术装饰画。通过添加不同色彩的颜料来调节用纤维等材料配制而成的软泥，可以在不同材质的硬质材料上作画，如瓷砖、玻璃和木板等。其附着力好，层次分明、画面呈浮雕状，自然晾干后色彩鲜艳、坚硬无比、可长期保存，是家居、办公室等场所装饰品的不二之选。

随着国民经济的增长和人们日益增加的精神文化需求。花泥画以其制作简单随意，又能锻炼青少年的动手能力、创造性思维和色彩配置能力，而备受人们喜爱，但花泥画在国内市场相对而言，还属于较为小众的领域，尤其是个性化花泥画。由此可见，个性化花泥画在市场上具有较好的发展前景。

1 花泥画推广的必要性

1.1 新潮的DIY 手工艺术品

花泥画作为国内刚刚兴起的一种新颖时尚、精美别致的手工艺品，它把特制的彩色花泥作为DIY 创作的主要材料，制作好的花泥画色彩艳丽，富有立体感以及具有浮雕的效果，即使没有美术基础都可以制作，是一种新兴的、具有吸引力、人人皆宜的活动。由于它是一种自己动手、动脑创作的手工制品，因此造就了它的独一无二，其作品充满个人风格，符合当代人们对时尚、个性和艺术美的追求。普及并推广花泥画，是让艺术走进生活的一种方式。

该工艺所用的画泥是一种用纤维等材料配制而成的软性泥巴，在画泥内添加不同颜色的颜料以调节其颜色，可轻松地在玻璃、木板、纸板、石、布等各种硬质材料上作画，外观上新潮时尚、层次分明、颜色鲜艳、画面凸起，有立体浮雕的效果，而且自然晾干后，具有不易脱落、褪色，可以长时间保存的优点[1]。而且它无毒、无害、无污染，符合绿色环保的时代要求，迎合了现代人对健康生活的心理需求。

1.2 形成一个新的消费热点

花泥画是一门纯手工制作、不受题材的限制、简单易学、发挥个人想象力的新艺术创作方式。这种新奇漂亮、风格独特、趣味性强的花泥画作为手工艺术品时，对成年人也不乏吸引力。当应用于学校的手工课教学或美术教学时，它提倡自己动手、动脑，可以激发青少年的创造潜能，逐步培养耐心和绘画技能。同时又能提高青少年的欣赏水平及审美意识，促进孩子身心健康发展。花泥画作为DIY 市场的四大最红火项目之一，具有投入资金少、易启动、消费群体多、市场潜量大、适应面广等特点，逐步成为时尚人群体验生活的首选[1]，市场前景十分广阔。

2 花泥画推广的可行性

2.1 花泥画市场现状

随着国内大力提倡自己动手创作（DIY）的思想，能够对儿童在艺术创作方面起到启蒙教育的作用，对青少年的动手能力、色彩配置能力和思维的创造性都有极大的帮助。因此，国内的DIY花泥画正在逐步兴起，DIY 花泥画作为室内装饰也开始成为一种时尚。当前市场上经营花泥画的商家逐渐增多，经营方式有线下以手工艺房为主的，以提供材料给顾客进行制作或吸引下游商家加盟，线上以各大电商平台为主的，以成品或半成品的形式进行销售。就目前市场调查来看，我们学校周边DIY 花泥画商较少，尽管国内花泥画市场上商家的战略已经较为成熟，但个性化DIY 花泥画市场几乎是空白，从这几点来看DIY 花泥画具有很好的发展前景。

2.2 DIY 花泥画的个性化

花泥画的制作简易且随意，不需要有多好的美术基础，自己随意发挥创作也能制作出具有欣赏价值的作品。它与完成手工陶器的创作相同，都是以提倡自己动手动脑和发挥个人想象空间为主要目的，是亲身体验创作的娱乐方式。近年来，快速发展的社会经济使人们的生活方式不断增多、生活水平不断提高。最终，追求自我的人也越来越多；个性时代开始突显，人们的创造欲、猎奇心使倡导独一无二的个性观逐渐成为时尚消费的主流。而在当今快节奏的生活下，大多数人们乐于享受DIY 创作的过程，以此寻求一定程度上各自的个性差异和生活乐趣。

2.3 DIY 花泥画制作的可行性

DIY 是指不需要有专业的技能，随心而做，每个人都可自己动手创造出一份独属于自己，且可以表达自我的“产品”[2]。而DIY作品的创作过程是需要人们发挥想象力和一定的动手能力，因此自己动手创作对培养小孩和青少年的创新创造能力有极大的帮助。DIY 花泥画是集趣味性、创新性和科普性为一体的，是可作为提升儿童和青少年思维创新、审美意识和色彩搭配能力的新途径，同时在DIY 的过程中，对他们的毅力和耐力也是有极大的帮助。我们的花泥画主要是以干花和鲜花为材料，健康无公害，是环保型的创新制作产品；其制作题材多样，制作简易，随性发挥创作；其消费对象拥有丰富的创作空间；这对于青少年和儿童的身心有极大益处。

3 实证研究

3.1 市场分析

本研究主要针对常德地区的专卖店及电子商贸平台进行市场调查，重点研究花泥画的生产形式、交易模式、顾客构成及推广模式。

随着DIY 花泥画廊在中国的兴起，自创花泥画作为家居装饰画逐渐成为一种时尚。目前市场上也逐渐出现经营花泥画的商家，商业模式可以分为线上和线下模式，而线下模式则以手工室为主，提供材料给顾客进行制作或吸引下游商家加盟，线上以各大电商平台为主，以成品或半成品的形式进行销售[3]。尽管目前市场上经营花泥画的商家战略各异，但个性化花泥画服务目前仍属市场空白，可着重从个性化服务、限量版产品等方面突破，打造产品、服务的独特性。顾客以学生及带孩童的家长为主，顾客需求量日益增长，客户黏性较高，具有较好的发展前景。

3.2 问卷调查

此调查以线上投递问卷形式为主，调查结果显示对花泥画有所了解的人群年龄阶段在20～50 岁的居多，超过50%的人群对花泥画成品的价格接受区间为20～30 元，接近70%的人群表示愿意制作或者让其孩子制作花泥画，近90%的人群选择愿意在送礼时选用花泥画作品，90%以上的人群倾向成品的框裱材质为木料，仍有一半左右的人群认为花泥画一类的泥质产品存在安全隐患。由此可以看出花泥画产业及产品有较大的发展前景，有相当一部分的顾客需求量，但关于产品及其相关衍生品在材质、用料、颜色等各方面应尽量贴合顾客需求，必须重视此类产品的安全问题，相关部门及企业要做好质检工作，以提高顾客信任度，推动相关产业发展。

3.3 问题与策略

针对花泥画的概念，进行了认真的讨论，我们宣传花泥画与市面上的有所不同，我们的花泥画运用到干花、鲜花等植物材质，进行压印拓印等步骤来绘制。很多人会对我们花泥画的概念产生误解，，由此我们对花泥画的概念问题十分重视，问卷调查这一环节中，我们会认真讲述及分析花泥画。

针对材料的性质及性价比，花泥画选择更加细腻的泥沙，且健康无公害，适合老人、儿童、孕妇等体质弱的人群，并要选择性价比高的材料，市面材料众多，我们进行了认真筛选及讨论，材料的性价比是我们与客户人群所重视的一方面，不少其他花泥画的创业者对于性价比等方面会采取价格更低、材质更差的材料，但是我们要针对人体无公害的方面，进行选材，可能价格会更加高昂，会对我们的宣传等方面造成阻碍。

针对花泥画的宣传方面，我们进行认真探讨，关于网络宣传与线下宣传，进行了方案分析等。由于网络宣传存在隐私问题，一般网络消费者很少透露真实信息及真实想法，可能会影响花泥画的宣传，而且有一些儿人认为此宣传为虚假信息或者是垃圾网站，拒绝网络宣传。地推的存在会阻碍我们线下宣传的进度，很多人会直接拒绝我们的传单，产生成本高、转化差的问题，以及线下宣传会与同等的线下商家进行竞争，产生滞销。

针对花泥画的制作模板，我们进行PS 处理。由于不同人群对模板的要求不同，有一些人可以自行创作，而有一些人拿不定主意，所以我们要针对此类问题进行模板的提供。模板的材质问题也是我们认真考虑的方面，材质一定要好，否则我们的模板将不能长期使用，不利于循环使用，导致损耗高，以及模板的保护问题，是否进行外轮廓的保护是我们讨论的方向。

4 结语

在这个快速发展的时代，信息通信技术日益发达，但人与人的距离却越来越远，家人或者朋友之间用手机交流的更多，很少能坐下来一起沟通，做一些有意义、能加强互动的事情。而花泥画的出现是一种创新，它可以让亲子间进行有效沟通，打造情侣间的甜蜜瞬间，同时也对人们进行艺术的熏陶。本文结合花泥画的必要性、可行性以及一些实证研究和针对花泥画的问题与策略，分析了花泥画的市场价值及发展前景。因此，花泥画的商业价值与创新意义不容小觑。