安中原

（惠州卫生职业技术学院，广东 惠州 516025）

医药市场营销是整合了市场营销学基本原理和药品基础知识的一门课程，也是实践性和应用性很强的综合性学科。除要求学生掌握一定的基本理论外，还具有运用所学知识分析和解决药品营销实际问题的能力[1]。本课程重点在于培养学生的医药市场营销领域综合能力，为今后从事医药市场营销和相关管理工作奠定基础。

职业能力是从事某种职业活动所需的多种能力的综合，按照德国职业能力的三分法分为3类，即社会能力（学会做人、学会共处）、方法能力（学会学习、学会工作）和专业能力（专业知识、专业技能）[2]。其中，社会能力和方法能力是关键能力，也是从事其他职业需要具备的能力，专业能力是从事特定职业所需要的能力。职业能力是职业教育培养目标的重要组成部分，是一个人在现代社会中生产生活、从事职业活动和实现全面发展的主观条件[3]。医药市场营销课程教学只有以培养职业能力为导向，才能使学生进入职场后迅速适应新岗位，成为推动企业发展的有用之才。

1 医药市场营销课程教学存在的主要问题

（1）教材内容过于理论化，与企业实际岗位脱节。目前教材大多注重营销理论的完整性，具有大而全的特点，并非以医药企业实际经营管理为基础，与医药企业的真实运营存在偏差。教材内容过于偏重理论知识，忽视了操作技能和职业素质的培养，与职业岗位实际需求严重脱节，导致学生毕业后就业竞争力不强。……