吴锐侠

（河南工业贸易职业学院，河南郑州 450000）

互联网、智能手机的普及以及以淘宝、京东为代表的综合性电子商务平台的涌现，使得电子商务改变了我国以消费品为主的大多数行业的发展模式和竞争格局。在生产资料性行业，以钢铁等行业为例，电子商务平台也已经替代了部分传统的交易模式。而饲料行业作为传统的农牧行业，面临着新旧动能转换较慢，产品质量和安全要求趋严，智慧化支撑力度不够，产业链升级约束趋紧等行业环境的变化及内部企业转型升级的迫切需求，都要求其要充分适应新的发展趋势，借用新的技术力量提升行业整体的效率和竞争力（刘刚等，2018）。虽然目前尚未出现成熟的饲料行业电子商务平台，但是各类饲料企业已经纷纷进行了各自的探索。本文对其必要性以及转型升级的发展模式和实践路径中电子商务的助推作用进行了探讨。

1 饲料行业发展电子商务的必要性

与传统的以经销商为主建立的分销体系相比，在电子商务的体系中，生产方式更多表现为多品种、小批量、低库存甚至零库存，而不是传统的低成本、大批量、高库存的模式。产品销售不经由经销商，而是由加工厂直接到客户。更加精准的目标人群定位和线上推广，效率大大高于传统的纸面或电视等推广方式（张冠凤，2017）。除了以上优势以外，饲料行业发展电子商务的必要性还体现在以下几个方面。

首先，作为生产资料的加工、处理环节，传统饲料行业由于其产业链较短，营销受地理上的区域限制较大，加之行业整体技术水平较低，行业进入壁垒较低，因而在行业快速成长期出现了大批新进入的中小型饲料企业，主要服务于区域性养殖客户。……