张春静

（华宝香精股份有限公司，上海 201800）

一、引言

从资产负债表的排列结构来看，应收账款在流动资产中占有非常重要的地位，除了货币资金和金融资产外，它的变现能力是最强的。也因此在现代竞争如此激烈的商业环境下，制造业企业为了促进销售业绩，扩大市场占有率，加快存货周转，提高企业经济效益时就不断地采用赊销的方式来销售产品。赊销使得企业应收账款规模越来越大，同时也增加了管理难度。一旦出现大量的呆坏账，则对企业的经营效益有着巨大影响。如何平衡好两者之间的关系，用好应收账款这把“双刃剑”，在企业得到良性发展的同时又能够让应收账款处在企业经营的可控范围之内，是摆在每个企业经营管理者面前的重要事情。

二、应收账款定义及其产生原因和作用

制造业企业在正常的经营过程中都会产生应收账款，它是企业销售商品、提供劳务等经营活动时，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，包括了企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。

产生应收账款的主要原因有两个方面，首先是企业自身发展的需要，因为现在的产品同质化非常严重，产品自身的竞争力优势不够明显，企业为了能够促进销售，占有市场，一般都会采取赊销的方式，让渡一部分的利益给客户，以这样的方式来达到销售产品的目的。其次是企业的发货时间、确认销售和销售回款存在一定的时间差原因造成企业形成了应收账款。……