徐 琰

一、直播带货中饥饿营销模式的发展

1.背景

“淘宝”购物平台最早产生直播带货，商家为了推动产品的销售而进行直播宣传，之后逐渐发展并形成规模，将直播娱乐行业与电商模式相结合。为了营造产品争抢的氛围，引发消费者的购买欲望，直播带货采用饥饿营销的模式。这种模式运用稀缺效应，让产品的存量有限制，然后雇水军刷单，一步一步让消费者陷入直播间的抢购狂潮之中，并且成为抢购的一分子，从而提高产品的销售量。李佳琦直播带货300秒卖出15000支口红，薇娅直播120分钟销售额达26700万元，罗永浩的直播间180分钟的交易额破1.1亿元，董明珠直播在半小时内交易额破10000万元……这些都是直播带货中饥饿营销的例子，虽然其中有水分，但销售量确实有了飞跃。

2.对电商的影响

饥饿营销模式对直播带货产生如此大的影响，吸引了许多权威主流媒体竞相尝试，除了以李佳琦为代表的网络红人已经积累了巨大的声望和品牌效应之外，还与网络直播产品作为一个独特的新媒体购物形式密切相关。一直以来，通过媒体介绍或营销的方式销售商品并不新鲜，这种渠道和传统购物未能产生与直播带货一样的重大影响，显然是因为在互联网新环境下的电商直播饥饿营销模式所独有的特点优势创造的效益远远超过传统媒体的营销模式，而这又影响了电商带货的格局，代表了未来网络销售的新趋势。

二、直播带货中饥饿营销的方式和方法

1.营销氛围的策划