王瑞华 王雷

（1.中国石油管道局工程有限公司第三工程分公司，河南 郑州 451450）

（2.中国石油管道局工程有限公司亚太分公司，河北 廊坊 065000）

在国际工程建设项目中，面对复杂的国际形势、瞬息万变的市场行情以及日趋增长的竞争压力，涉外企业单靠自身国内资源很难应对这样复杂的环境，而属地资源的引入可以大大提高企业的竞争优势。

一、属地化分包的优势

（一）更好地适应工程所在国的市场环境

属地分包的优势在于属地分包商能够详细掌握当地各种资源信息，如此一来就可以更好地占据当地市场[1]。一般来讲，属地分包商在当地市场中有一定的施工经验，对于当地的社会环境，市场环境、施工资源情况、甚至业主的情况较为熟悉，便于工程更顺利地开展；此外，属地分包商具有相应的语言优势，能够更好地与工程有关方进行沟通。如印度，除了英语以及印地语为主要官方语言外，各个邦又有自己的当语言，对于文化程度不高或者土著的当地人来说，只有本邦语言才能交流，属地资源的介入可以充分发挥其语言优势。

（二）获得更好的社会关系

属地化分包可以帮助涉外企业更好地树立企业形象。属地化分包在为企业服务的同时，也对当地的经济、劳动就业起到促进作用。属地分包团队的加入，使得涉外企业可以更好地融入当地的社会，与当地政府、有关部门以及当普通百姓够有效的沟通，营造更为和谐的社会氛围。

（三）有效降低施工成本

与企业自有资源相比，属地分包在很大程度上能够降低施工成本。……