曾翠玉

（重庆天泽新材料有限公司，重庆 401221）

一、制造企业应收账款管理的重要性

（一）应收账款定义

应收账款是指企业向客户销售商品劳务或提供服务时，给予客户的赊销信用政策，约定在一段时间后结算，该时间段即为信用期限，从而形成企业的债权。应收账款管理是指对赊销审批流程的规范、信用政策的调整以及风险的管控等。

（二）应收账款管理的作用

应收账款属于企业流动资产中的重要组成部分，其占比的大小影响着制造企业的流动性和盈利能力。首先，加强应收账款的管理，有效利用信用政策，有利于促进销售额的增长，进一步扩大市场份额，增强产品竞争力。其次，应收账款会带来较大的运营风险，科学合理的应收账款管控，能够降低企业的管理成本、坏账成本和收账成本。最后，应收账款管理有利于提升利润质量，增加收入的同时增加利润，保障股东权益。

二、制造企业应收账款管理存在的问题——以C企业为例

（一）C公司背景介绍

C公司是一家大型原材料制造企业，终端产品主要应用于电子产品、风电叶片、汽车内饰、建筑基材等领域，应用领域广泛。行业性质属于资本密集型和技术密集型。在2008年以前，该企业属于行业龙头，但随着市场竞争的加剧，管理未跟上企业发展的步伐，导致整体状况下滑，目前市场份额仅占约20%。在应收账款方面，C企业95%以上采取赊销形式，即签订合同后一段时间内结清账，账期为3-6个月。

（二）C公司应收账款管理存在的问题

1．应收账款管理不能及时匹配市场环境