高利军（商洛学院城乡规划与建筑工程学院）

■ 前言

在市场经济条件下，大多数施工企业通过竞争自主经营，进行建筑市场开拓，实现工程承揽，几乎离不开招投标活动。如何有效通过招投标方式承包项目顺利获取合理利润，需要施工企业充分认识招投标活动中的各项风险，持续做好风险的事前、事中、事后的防范与化解。在施工项目竞标和承包合同订立环节，针对项目特点、竞争对手、外部环境等开展风险分析，制定科学合理的投标策略，实现对风险的事前控制，对于保障施工企业的正常生产运营和持续业绩改善影响深远。

■ 施工企业项目竞标的风险分析

（一）投标决策的风险

在我国建筑市场处于买方市场的条件下，施工方作为市场服务的供给者，在工程承揽过程中普遍面临着来自业主方的各类风险。一般在获取了项目招标信息后，施工企业往往需要先决定是否投标，完成投标决策后，进而确立工程投标的基本策略。理性的投标决策应是充分收集、研究项目信息，验证真实性并完成业主查证分析，权衡各项利弊后，科学评估的结果。在盲目无序、过度竞争和道德失范的环境下，任何非理性的投标决策往往会给企业带来巨大风险。

（二）编制标书的风险

投标文件（标书）是潜在承包人编制的用于业主方完成评标的要约文件，标书的质量直接决定了投标的成败。在标书编制和提交过程中，施工方主要面临来自自身的各种风险，主要包括：