邵婧博（贵州师范大学国际旅游文化学院）

■ 前言

当旅游成为人们生活中一项重要的调剂品时，为了适应市场需求，各类旅游产品应运而生。而吃、住、行、游、购、娱作为旅游活动中游客通常购买的产品，其需求弹性对产品定价有着重要的影响。万峰林作为集自然资源、民族文化于一体的农业旅游示范点，其旅游产品的定价更显得尤为重要，值得探究。

■ 需求弹性理论

经济学基础中，商品的需求价格弹性起着举足轻重的作用，通常情况下用需求价格弹性系数来量化需求价格弹性，即需求量对价格变动是否敏感，需求量对价格越敏感，称之为弹性系数就越大；需求量对价格越不敏感，弹性系数就越小。一般情况下，在消费者的偏好或收入等其他因素不变的情况下，影响商品需求量的因素通常是价格，而价格和利润息息相关。因此，合理的定价策略是旅游企业需要采取的诸多重要策略之一。而降价还是提价，理论上就必须要了解自己产品的需求价格弹性。如果商品需求价格弹性系数大于1，我们称之为富有弹性，对于富有弹性的商品适合降价即薄利多销；如果商品价格弹性系数小于1，我们称之为缺乏弹性，即消费者对价格不敏感，因此适合提价。但是在现实生活中，影响需求价格弹性的因素很多，例如：产品的必须程度、可替代性、在总支出中所占的比重等都会影响旅游商品价格弹性，商家应结合其影响因素等综合考虑旅游产品定价，使综合效益达到最大化。……