■ 本刊记者 雷志润

日前，2020-2021年度泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场隆重召开，本次大会以“新征程——精准营销、精细管理、开局十四五”为主题，回顾了泸州老窖不平凡的“十三五”历程，发布了泸州老窖“十四五”发展目标和2021年重点工作，表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士，释放了泸州老窖赶超跨越、全面复兴的信心和决心。

十大业绩铸就“十三五”

“十三五”期间，泸州老窖坚持“销售为王”的基本原则，坚持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”，企业发展各项指标快速增长，呈现持续良好发展态势，十大业绩喜人。

战略引领发展。泸州老窖始终锚定“十三五”战略目标，坚定不移地“做专做强”，加强管理，加强销售、人才队伍建设，按照“稳定、调整、冲刺、达成”四个步骤稳步推进战略，基本实现了“市场占有领先、公司治理领先、质量技术领先、品牌文化领先、人才资源领先”的既定目标。

销量屡创新高。根据已发布的业绩预告，2020年泸州老窖实现营业收入166.53亿元，比2014年增长211%，年复合增长率超过21%；净利润为60.06亿元，较2014年增长582%，复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，较2014年底增长14倍。

文化引领，品牌年轻化。泸州老窖始终致力于品牌文化的硬实力建设和软实力提升，充分讲述中国浓香白酒故事：连续多年成功举办泸州老窖·国窖1573封藏大典和国际诗酒文化大会，携手俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛，全国巡演300余场《孔子》《李白》民族舞剧，在行业首创国窖1573·七星盛宴、国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所、泸州老窖特曲中华美食群英榜等品牌活动，与中旅集团合作推出“中国酒文化朝圣之地”项目……可以说，泸州老窖建立了系统的文化战略。

市场精耕，顺价溢价。泸州老窖坚决走品牌发展道路，创造性地实施品牌升级、控制分销和利润分配、终端配额等模式，不断提高单品利润率，提升品牌附加值；坚决夯实市场基础，大力推进“双124工程”建设，不断深耕市场、培育消费，国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营，泸州老窖系列全面实现品牌复兴，创新品系引领轻奢消费。

“136战略”布局“十四五”

五年来，泸州老窖的收入规模、利润、利税增长了三倍多，再造了一个泸州老窖，浓香鼻祖王者归来、由守转攻的格局全面确立。

今年是“十四五”的开局之年，泸州老窖明确了“十四五”战略规划和2030年远景目标，即：136战略，坚定一个发展目标，坚持三大发展方针，建设“六位一体”泸州老窖。

具体来说，坚定一个发展目标是指坚持重返中国白酒行业“前三”位置，2025年和2030年营收规模分别达到既定高度。坚持三大发展方针，就是坚持品牌引领，完成品牌年轻化，提升中国名酒品牌价值；坚持打好质量基础，完成产能飞跃，打造世界名酒核心产区； 坚持创造灵魂，完成形象升级，打造中国酒文化的朝圣之地。“六位一体”是指建设“品牌、品质、文化、创新、数智、和谐”的泸州老窖，使其成为全球白酒领导者。

2021年是“十四五”的开局之年。泸州老窖将紧紧围绕“精准营销、精细管理”两大发展主题，坚决确保“十四五”开好局、起好步。本次大会是泸州老窖厂家精诚团结、携手共进的大会，也是谋求布局、共创未来的大会。从回顾“十三五”的不平凡历程，到开启“十四五”扩张发展的宏伟蓝图，无不传递了“浓香鼻祖”泸州老窖全面复兴、引领行业发展的雄心壮志和使命担当，泸州老窖正乘着王者风范，开启新征程。