孙宝言

（山东师范大学商学院，山东 济南 250358）

一、公司简介

某企业主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰、美妆等商品的终端层互联网企业，开创了“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，后来又将深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖，某企业将目光汇聚于货品本身，与众多品牌商合作，通过用货建仓、以货寻人的新方式，重新构建了消费者与商品之间的联系。

二、差异化竞争战略分析

（一）优势

产品差异化。某企业采取中高端正品特卖，填补市场空白，注重品牌主页设计、产品图片及专业模特展示，以较短的回账期吸引各类商家入驻；客户差异化。某企业主要面向二三线城市有一定消费能力的女性群体，并逐渐扩展到一线城市；形象差异化。某企业确立良好的品牌形象，推出团购、限时折扣、20 分钟清空购物车、限量供应等饥渴营销模式以区别于其他网站；提供有制售后服务，实现零风险购物。除却消费者自身购物体验，售后服务也是关键问题，唯品保证正品，这使其成为首家以保险公司担保诚信的网站。同时采用灵活的送货方式，提供高效率的物流服务。

（二）风险

扩大目标客户城市与人群虽然可以增加销售额和利润，但是可能逐渐丧失原来的定位和特色，若引入二三流产品线也会影响某企业建立的品牌形象；其他平台纷纷效防某企业饥饿营销模式以致失去新鲜感和差异化；消费者因各种原因给予商家的差评会影响口碑，若口碑极差会大大降低某企业的竞争力；……