昊沛环境科技有限公司总经理 佘新宁

市场需要竞争，但，需要健康的竞争，从业者还是要把眼光放得长远一点，把心态调整好，保持合理的利润，没必要去相互间恶性低价竞争，而是云拼自身的专业能力更强，服务能力更强，跟客户交流的时候客户更认可你，以此来获得发远发展。

适应环境变化，调整经营结构

在整体行业中，上海的舒适家居企业对装修公司渠道开拓最早，几乎每家企业都在为有一定规模的装修公司做配套服务。在消费市场需求升级之下，近两年上海的家装公司有着极大的变化，各家装修公司都在对各种资源、要素进行优化配置，通过供应链整合实现为用户提供一站式家居空间解决方案。因此，为用户提供拎包入住一条龙式服务在上海已经很流行，一些整装公司也在迅速成长。

对于生活节奏较快，对装修要求不是太高的消费者而言，整装公司基本能够满足他们的需求，这批客户就会被整装公司所截留。但同时，整装市场本身竞争也很激烈，利润空间也在不断压缩，很多大型整装公司都建有几千上万平方的体验馆，也是重资产运营，对舒适家居企业的进场费也是不断上涨，这就造成舒适家居企业在这一渠道的盈利空间越来越小。

当然，也有一部分装修公司定位相对精准，只做高端别墅项目，类似于私人工作室，其服务对象是对设计有一定要求的中端偏上客群，可能公司的体量并不是很大，但是经营质量较好。……